烟台港客货滚装运输市场营销方略.pdfVIP

港 口科技 ·港 口探 索 烟台港客货滚装运输市场 营 销 方 略 马 金 凤 (烟台港集团公司客运总公司， 山东 烟台 264000) 摘要：介绍了烟台港客货滚装运输市场态势及其成因，并评述 了如何对其 目标市场进行细 分，如何进行精准的市场定位。最后，提出了烟台港客货滚装运输 的创新型营销战略，提 出了针对市场存在 问题的解决措施。 关键词 ：客货滚装运输 市场定位 营销战略 解决措施 TheM arketing StrategicPlanningforPassengerandRoll ， Transportation intheYantaiPort MaJinfeng (YantaiPortGroupCorporationPassengerTransportationHeado￡fice， Abstract：Thispaperintroducesthemarketingconditionofpassengerandrolltransportationin— dustryintheYantaiPortanditsformativereasons，anditstateshow tosubdividethemarkets andhow togettheaccuratemarketingorienattion．Atlast，itputsforwardhteinnovatingmar- ketingstrategyforpassengerandrollrtansportationindustryintheYna atiPortandhtecounter measuresforhteexistentproblems． Keywords：passengerandrollrtansportation marketingorienattion marketingstrateyg COUnterm eas~ire 客货汽车滚装船。随着 l0多年的市场检验 ，发现 I 烟台港客货滚装运输市场态势及其成因 这种新的运输方式较以往的单纯以旅客为主体的 1．1 烟台港特殊的地理环境，使得环渤海湾地区 常规客船更适合于环渤海湾地区。这也得益于公 的客货滚装物流市场得以稳定和发展 路运输事业的高速发展和海峡式水上运输的经济 烟台港是地理位置优越、口岸设施先进 的港 合理性。近年来公路运输和铁路运输也有了翻天 口之一。在整个环渤海湾地区的客货滚装物流当 覆地的变化。铁路的多次提速以及环渤海湾地区 中，烟台港对客滚运输方式影响非常大。历史上 公路的飞速发展，使得原来靠水路旅行的旅客有 烟台和大连就以作为山东半岛和辽东半岛的跨海 了更多的选择。 旅客集散地而闻名，两地间的海上距离只有89海 1．2 烟台港客货滚装运输在2l世纪前 10年仍 里，比陆路近 1450千米，被称为渤海湾海上客运 将处在适度快速发展的阶段 的 “黄金水道”。上世纪90年代初期开始，一种 这是因为： 新的水上运输方式出现在环渤海湾地区，那就是 1)宏观上，烟台港客货滚装需求潜力巨大。 · 7 · 港 口科技 ·港 口探索 首