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魅族手机产品市场营销方案 目录 一、前言3 二、魅族背景 （一）公司背景3 （二）魅族产品背景4 （三）魅族市场背景4 三、市场分析 （一）市场调研8 (二）魅族 M9 竞争对手分析与自身特点16 （三）国内手机市场现状及未来趋势预测18 （四）市场分析总结19 四、营销方案 （一）市场细分20 （二）目标市场选择24 （三）市场定位27 （四）SWOT分析28 （五）竞争战略规划41 （六）竞争战略的选择45 （七）魅族手机渠道策略.。49 （八）产品价格策略61 （九）人员推销67 （十）市场营销策略选择73 一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机 市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手 机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是 大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销 售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下， 我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？ 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销 部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可 供选择的决策方案支持。 本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点， 提供一些可供选择的决策方案支持。 二、魅族背景 （一）公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成 立于 2003年 3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积 累,2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国 产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族 保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体 少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产 品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并 以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备， 同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007 年魅族建造了全新的 研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 2 2008 年，具备通信功能的多媒体终端魅族 M8 发布，魅族成功进军通信多媒体 终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务， 我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010 年底，随着新一代互联网手机魅族 M9 的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变 得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地... （二）魅族产品背景 魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模 式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的 新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有 效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了 庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇， 魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策 让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多， 是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的 朋友一定知道魅族的 MP3 吧，2006 年 2月，《微型计算机》揭晓 2005 年度读者大型 调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用率第二。E3，是 功臣。2007 年 2月，《微型计算机》揭晓 2006年度大型读者调查结果，读者首选品 牌：1.苹果，2.魅族 3.索尼；市场占有率第一:1.魅族， 2.纽曼， 3.苹果。 （三）魅族市场背景 （1）