创新财产保险营销体制研究.pdfVIP

DIGEST OF MANAGEMENT SCIENCE 营理中国化·营理论坛 销司带黯F 像险意镜像制输能 口张晓晖 性及差异性， 仍显得单调吾化、 层灰少、 创 现代保险市场营销，是指保险公司为 续费和固妇、 误导等现象随Z而来严重影 了充分满足颐鲁现实与潜在的经济保障等 晌了正常的市场秩E言，锺加了市场戚本。由 新不足。当面，保险环镜已逝入了以被保险 入为导同的实万市场， 如果财险公司不及 需求，实现自身经营及社会目标，而依法组 此可见我国保险营销机制的问题主要存在 时研究保险消费需求的变化，不及时制E ~R)茸行和市场南关的-系列经营销售活却 于产园和渠道这两个环节。 准确的市场营销计划和市场营销战略，无 过程。具体饱问，包括营销的理意与体制、 一、产品环节 营销;(5司的策圳弓雷理、 营销渠道及策略 的服矢，那么财陋公司将会失去市场，危及 生存，也lQI;帽拖累整个行山的发展。 的制订与实施、 团队建设与官理、 市场调研 (一)存在的问题 (二)对策 预测与供求芙系卦析、 市场细约与目标市 调研班副薄弱，市场定位失衡，产B单 首先科学策划，准确宦缸，通过科学的 场边撵及开发、保险产国的研制开发与推 -老化。市场调研和预测呈现代营销的基 调研、预测及市场供求给析，细分和挑选适 广、产自己销售实务与促销策略、 人员的培训| 础，市场定缸则是营销的关键。但由于曼错 合本公司发展的目标市场，广招策划精英， 与激励、以及售后服务等一系列适用。 误观念及粗股经营万式的影响，各财险公 组建企业的自囊策划团制定公司的营 国际保险lliL发展的经验表明， 当保障 司尤其是基层公司均不重视市场调研和预 销战略、体制及策略，实施公司的市场巨 山发展到-~水平时，营销体制健全与否 测工作。特~U是分且JL经营以来，不仅未蜡no 缸，创建企业面牌。真汉财险公司树立以消 将直接决足保险lliL的规模。目商国内财产 棺关入力及资金，而且大多撤并了调研机 费者为中山的营销理怠，加强对保险消费 保险公司狭窄而残缺蔼后的营销机制