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BestBuy 八千万打入中国家电连锁 9 月 5 日，宜家家居对外公布将关闭其在北京马甸的销售店面。此事一出，坊间都认为此店面 将落入“ 中、美、苏”等几大国内家电连锁巨头之手，从而使得原本已经红火的马甸家电商圈地位 更加突出。而现实也正是如此，在此消息传出的 3 日内，包括国美、苏宁、大中、永乐在内的 多家国内家电卖场找到马甸店的“房东”商洽“租房”一事。可令人没有想到的是，“半路杀出个程 咬金”，以8000 万元租赁价格，高出竞争对手几倍的报价，让所有人乍舌。而这个“叫价者”，就 是全球最大的家电连锁零售企业，美国百思买（BestBuy ）。如果短期内没有出价更高的投标者， 等到明年下半年宜家的租赁合同到期后，百思买将正式进军中国家电连锁市场。 窥探市场已久 在如今的中国零售市场上，除了家电和 IT ，其他行业几乎都有外资进入。尤其是在连锁超市行 业，家乐福、沃尔玛依靠其较早的进入、先进的管理模式、强大的资本实力、大规模的采购规模， 逼得物美、华联等国内大型连锁超市步步败退。而在家电和IT 的零售市场上，由于国内企业在 上世纪末就已经建立起一套适应中国消费者的营销模式，并占据了各核心城市的“优良地段”，使 得国外资本进入困难增加。但这并不意味着不进入。 事实上，国外多家相关企业早已开始了对国内市场的窥探。这其中呼声最高的两家便是美国的百 思买和英国的IT 连锁卖场PCWorld.后者一直传闻要通过与国内专业IT 连锁卖场宏图三胞进行 合作，挺进中国大陆；而前者与国美“联姻” 的“绯闻”也不是一天两天了。 为了采购到低廉的家电产品并进一步了解中国市场，早在2003 年，百思买就在中国成立了办事 处，并在今年3 月正式成立亚太采购总部。虽然BestBuy 亚洲总部发言人邹晓菁一直表示该采 购总部只是进行商业采购，但其战略上的意义绝对不单单只有这一点。现在，从上海的查号台那 里已经能够问询到百思买亚洲总部的电话。 种种这些现象表明，国外连锁卖场进军中国已经箭在弦上，那么她们将以什么方式切入呢？宏图 三胞营销副总裁花贵侃认为：“路无非有两条，自建店面或并购同行，但无论选择哪条，都是捷 径与凶途并存。” 自营：规模化速度慢 大部分人都认为，如果百思买选择自营方式进军中国IT 家电零售市场，她必然会选择其亚洲总 部所在地上海作为“引爆点”，可为何现在又要将目标转移至北京呢？ 一位对国外零售业态研究多年的资深人士认为：“在中国做零售，地理位置是十分重要的，百思 买之所以一直没有进军中国市场，很大程度是出于这个原因。那么她为什么没有首选上海呢？要 知道，虽然百思买是家电连锁卖场，但是在其销售额中，PC 与消费类电子产品几乎占到了90% ， 也就是说，现在的百思买更像是家电卖场与 IT 专业卖场的综合体，很像家电卖场所倡导的 3C 卖场。而在上海，IT 专业卖场宏图三胞的布局已极具规模，国美、永乐等家电卖场也已形成合 围之势，如果百思买贸然进入，将很难突围。相反，在北京，与百思买模式相似的IT 专业连锁 卖场还未见雏形，马甸家电商圈地段极佳，此时出手，算是个好时机。” 1 选择自建店面的方式固然可以，它既节省了初期进入成本，又可以通过一步步地磨合去适应新的 市场，进一步去追求单店效益，宜家、家乐福和沃尔玛也都是采取的这种策略。但与生活超市行 业不同的是，目前的中国家电连锁行业面临着土地资源稀缺的问题。仅在北京，大中、国美、苏 宁、永乐几大巨头就拥有卖场 113 家，而且她们疯狂的扩张计划还在延续，国美已开店速度提 高10 倍，今年在京就将有50 家分店开业，而今年刚刚进京的永乐也宣布了其在京开8 家分店， 全国达到 350 家分店。这意味着在当今国内的一二级城市，已经很难找到理想的店址，如果国 外相关企业不能在短时间内形成规模，待国美、大中们将土地资源瓜分殆尽后，想与之对抗恐怕 只存在理论上的可能了。 因此，百思买叫出8000 万的天价抢夺马甸店址，足可见其对土地资源的重视程度。从百思买亚 洲总部负责人的口中得知：该公司已经做好了前两年亏损的准备，目的就是占领这块儿重要的战 略地点。虽然有人认为如此天价可能只是个幌子，但该店面的最终归属估计难逃百思买之手。 并购：能否消化是个问题 做零售要的是规模效益。