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华为的美国市场调研和营销计划书 一． 调查背景 二． 介绍华为技术有限公司 三． 美国市场的研究与分析 四． 初步营销计划 一．调查背景 据了解，华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的 82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。这个令人满意的结果， 华为人是如何做到的呢？ 本报告以华为在美国市场的现状及展望为对象编写而成 华为在美国市 场的调研和营销计划。 二．介绍华为技术有限公司 1.华为简介 华为技术有限公司 广东省深圳市的华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的 员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供 应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信 领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 公司名称：华为 公司性质：民营企业 外文名称：HUAWEI 公司口号：丰富人们的沟通与生活 中国深圳市龙岗区坂田华为 总部地点： 年营业额：284亿美元（2010年） 基地 成立时间：1988年 员工数： 110,000 （2010年12月） 经营范围：无线电，微电子，通讯 总裁：任正非 重要任务： 董事长：孙亚芳 华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个国家，服务全球运营商 50 强中的45家及全球1/3的人口。 2.业务领域 华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建 立长期合作伙伴关系。它拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求， 提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。 华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等 领域，致力于提供全 IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可 以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 华为产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球运营商 50 强 中的 45 家及全球 1/3 的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接 入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软 件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。 华为的经营领域 3.华为模式成就海外华为 1）华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场 的销售收入已经突破 20 亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的 是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是 说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的