营销总监工作手册.pdfVIP

企业模拟经营沙盘 册 手 作 工 监 总 销 营 1 一、营销总监岗位职责 1、对市场需求进行分析，帮助CEO做出正确的战略规划和经营决策。 2、正确进行产品研发、市场开拓、ISO认证决策。 3、决定广告投放量，参加订货会竞单。 4、按订单交货，领取现金或应收账款。 5、应收账款统计及变现。 二、本岗位相关规则 1、产品 名称 开发费用 开发周期 加工费 产品组成 直接成本 P1 1M/季 2 季 1M/个 R1 2M/个 P2 1M/季 4 季 1M/个 R2+R3 3M/个 P3 1M/季 6 季 1M/个 R1+R3+R4 4M/个 P4 1M/季 6 季 1M/个 R2＋R3+2R4 5M/个 2、市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不 本地 1M/年 1 年 允许加速投资。 区域 1M/年 1 年 市场开发完成后，具备相应的市场准入资 国内 1M/年 2 年 格。 亚洲 1M/年 3 年 国际 1M/年 4 年 3、资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证投资完成后即通过 时间 2 年 2 年 ISO 认证。可中断投资。 费用 1M/年 2M/年 4、选单规则 投1M有一次选单机会，此后每增加2M就多一次选单机会。 市场老大有优先选单权，其次以本市场本产品广告投放额大小依次选单；如 果本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也 相同，则看上年市场销售排名；如仍无法确定，则抽签决定顺序。第一年无订单。 2 每市场每产品选单时第一个队选单时间为 90 秒，自第二个队起，选单时间 设为 60 秒。若市场老大上年有违约现象，则取消市场老大的资格，当年市场无 老大。 5、订单交货 按订单交货可以提前，但不可以推后。未按期交货视为违约，违约收回订单 并扣违约金。应收账期从实际交货季开始算起。 三、相关规则及操作详解 1、产品研发、市场开拓、ISO认证开始投资时，到指导教师处领取资格证， 扣在盘面相应位置，投资完成即可翻盘使用。 2、已完成 ISO 认证的企业，只有在相应市场 9K 或 14K 投放 1M，方能获得 有9K或14K认证资格要求的订单。 3、按订单交货须持有相应产品订单登记表。 四、与其他部门的协作 1、与CEO密切配合，及时准确提供市场信息。 2、与生产总监协调，核对企业产品品种与生产数量，以保证企业生产能够 满足市场需求。 3、协助财务总监做好应收账款管理，确保企业现金流畅通。 3