客户的价值取向.pptVIP

7.2.14 情绪对风险承受能力的影响 良好的情绪可能导致更多的正面预期，降低可感受的风险，而不良倾销容易使人高估风险。 周末效应和1月效应 * 7.2.15 承担决策后果的当事人 当决策后果将影响决策者及其所关心者的利益时，决策者的风险厌恶程度较高。 管理者进行投资和用自己资金投资时的风险承受力。 * 7.2.16 心理账户 等额的收益或损失在个人主观或心理上产生的影响是不同的。 * 7.3 影响风险承受能力的人口统计学特征 7.3.1 财富 富人是否因为钱多而愿意承受更多的风险呢？ 绝对风险和相对风险 财富的继承者和财富的创造者 * 7.3.2 教育程度 风险承受能力一般随着正规教育的增加而增加。 学历和收入，财富的相关性。 * 7.3.3 年龄 风险承受能力通常和年龄成负相关关系，即平均来说，年龄越大，风险承受能力越低。 * 7.3.4 性别 近期的研究结果表明，年老的已婚女性确实比丈夫更不愿承担财务风险，但年轻男性和女性之间对财务风险的偏好的差异却很小或几乎没有。 * 7.3.5 出生顺序 长子（女）更不愿承担风险 * 7.3.5 婚姻状况 * 7.3.6 就业状况 * 7.4 个人风险态度和风险承受能力的评估 7.4.1 评估目的 风险承受能力的评估不是为了让金融理财师将自己的意愿强加给客户，可接受的风险水平应该由客户自己来确定，金融理财师的角色是帮助客户认识自我，以