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国际市场营销学试题（部分） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或 未选均无分。 跨国营销是国际营销的发展阶段—般认为该阶段始于（c ） 20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（B ） 国际关系问题 涉外经贸管制问题 国民待遇问题 公平问题 国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（D ） 国际货币基金组织 关税与贸易总协定 世界银行 共同市场或经济共同体 在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（A） 产品竞争战略 市场竞争战略 价格竞争战略 服务竞争战略 针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（C ） 国际市场内部报告系统 国际市场情报系统 国际市场研究系统 国际市场运筹学系统 某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B ） 投入期 成长期 成熟期 衰退期 当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（D ） 技术创新阶段 技术成长阶段 技术成熟阶段 技术衰退阶段 在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企 业就可能选择（C ） 保持地位战略 革新战略 冒险战略 收缩战略 在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方 式称为（A ） 直接补偿方式 间接补偿方式 部分补偿方式 全部补偿方式 缩写GATS是指（B ） 关税与贸易总协定 服务贸易总协定 通商航海条约 国际货币基金组织 由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（C ） 直接贸易 间接贸易 内部贸易 外部贸易 适宜市场追随者采用的定价策略是（D ） 薄利多销策略 按质论价策略 最优价格策略 随行就市策略 二、 多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 在每小题列出的五个备选项屮有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、 少选或未选均无分。 各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（ABD ） 保护 管制 允许 引导和鼓励 限制 对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（ADE ） 法律限制 市场特性 产品特性 中间商的能力 竞争者的作法 国际营销的特殊性主要表现在（ ABCD ） A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高 国际促销组合的四种主要方式是（ ABCD ） A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 E.展览会 在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ACDE ） A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 三、 简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？ 简述国际营销文化环境的构成要素。 简述心理导向定价的含义及种类。 四、 计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%,若 国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？ 某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%,产销量为 1（）万件。试求该产品的单价和边际贡献。 五、 论述题（本大题共1小题，10分） 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性 六、 案例分析题（本大题共1小题，10分） A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是屮国儿童用品市场最畅销的产品。 在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家 理想的合作伙伴——B公司。 B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中 刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，合作的初期A 公司把白己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销 售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开 了美国市场。 值得说明的是：A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国屮问商的报价几乎就是成本价，但是， 美国的中间簡更看重质量和新颖性并重的产品。对此，A公