图书营销与管理.docxVIP

武汉大学2002年攻读出版发行学硕士学位研究生入学考试试题 考试科目：图书营销与管理科目代码：432 一、 名词解释（共5小题，每小题4分，共20分） 图书产品；是通过交换能够满足读者精神需求和利益的有形物体及无形服务的总 和，通常包括核心层，形式层和延伸层三大部分。 病态需求：也称有害需求，无益需求，这是指图书产品的内容具有反常或不合法 性质，致使对这种图书产品的需求有悖正常状态。 目标市场：是企业进行市场细分之后拟选定进入并为之服务的子市场。 促销组合：指企业在促销过程中如何将各种促销方式有机综合起来进行综合运 用，通过科学的促销策略，以提高企业促销的效益。 专有出版权； 二、 简答题（共5小题，每小题12分，共60分） 1、 科学技术的发展对书业营销活动有哪些影响？ 答：第一：与书业直接相关的科学技术的进步及其在书业营销中得广泛应用，提 高了书业的现代化程度，大大提高了书业劳动生产力。第二：音像制品，电子出 版物及电子信息网络技术的发展和普及，对于传统的纸型书市场提出了严峻挑 战。第三：当代科学技术的迅速发展，加速了科技图书的老化速度，缩短了科技 图书的牛命周期，要求击版企业加速科技图书的击版速度，对科技图书的出版提 岀了更高的要求。第四：科技成果在生产领域的广泛应用，人人提高了劳动生产 力，缩短了人们的工作时间，使得人们有更多的时间从事娱乐，学习和休息。 2、 读者的购买过程可以分为哪几个基本阶段？各有哪些特点？ 答:（1）形成需求阶段（2）产生动机（3）收集图书商品信息（4）评估待购图书 商品（5）购买决策（6） 购后评价 3、 影响出版社选择图书分销渠道的主要因素有哪些？ 第一:图书产品因素1,图书产品的内容深度2图书的学科专业类别3图书的时效 性4图书产品的牛命周期5图书价格的高低第二：市场状况1市场范围2市场 容量3市场竞争状况 第三;出版企业自身的因素1出版企业的声誉2出版社的资 金和规模3岀版企业的销售技术与能力。 4、 简述著作权法的基本原则。 答：1保护创作者专有权利，促进科学文化事业发展的原则2协调作者，传播者 之间的利益关系，促进作品传播的原则。3鼓励公众利用作品，满足公共利益的 需要，提高民族素质的原则。4促进国际文化和科学技术的交流与合作，符合著 作权国际保护基本准则的原则 5、 简述著作权的基本内容。 答：主要包括人身权利和财产权利两大部分，也称为精神权利和经济权利。（1） 人身权是指作者基于作品依法所享有的以人身利益为内容的权利。我国著作权法 规定了四项人身权利，即发表权，署名权，修改权，和保护作品完整权。（2）财 产权是指作者对作品享有的使用权和获得报酬权，是具有物质内容，直接体现经 济利益的权利。著作权中得财产权包括复制权、表演权、播放权、展览权、发行 权、摄制权、演绎权、改编权、翻译权、注释和整理权、编辑权。 三、 论述题（20分） 运用图书营销学关于“定价策略”的有关理论分析我国当前图书定价工作中存在 的主要问题，并指出相应的改进思路。 二、 简答题（含5小题，每小题12分，共60分） 1、 出版学能够成为一门独立性学科的主要理由是什么？ 出版学是一门独立的应用性的社会科学学科1学科的独立性：具有特定的研究领 域和研究对象，具有其他学科替代不了的研究任务，具有雄厚的实践基础2学科 的社会科学性：出版学的研究对象是出版物商品的供求矛盾，是一种社会现象3 学科的应用性：生版学具有应用性学科的基木特征：一是在出版学的两类研究内 容中，侧重点是应用研究，二是出版学以一个具体的社会工作部门和系统（即出 版发行系统）作为自己特定的研究领域，三是从实践屮抽彖出的理论对实践的指 导具有专业性特点，出版学理论对出版实践有着非常直接而明显的指导作用。 2、 什么叫出版资源的优化配置？出版资源的优化配置是指出版资源在各项不同 的出版活动之间、以及出版活动的各项不同用途之间进行科学而合理的分配。 其衡量的标准是什么？所开发的出版资源的价值是否得到了充分利用。关于某一 产品生产过程的各类出版资源的配置是否相互协调。用于配置出版资源的成本是 否合理。 3、 书稿的编辑加工包括哪儿个方面的具体内容？ 编辑加工是以对读者、作者、社会负责的态度对作品进行处理，即按照出版物的 要求，改正原稿中的错误及不规范之处，保证作品的质量，为出版物的社会传播 做准备。内容：1在图书内容方面所做的编辑加工工作2编辑加工在形式方面的 工作3编辑加工中注意出版规范问题 4、 什么叫图书发行代理制？图书发行代理制：是指出版社委托代理商代替自己 发行图书的基本流通制度。基本特征1中间商不以自己的名义，而是以出版社 的名义开展经营活动2中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行为 受法律约束3代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金