内部组织行动资源和能力.pptVIP

* * * * 8 * 21 * * * * * * * 38 * * * * * 49 * * 67 * * * * * * * 百思买在中国的营销模式 而笔记本电脑的分类更细，按顾客的特征分为便携商务、SOHO一族、无线办公、游戏玩家、休闲一刻、聊天一族和个性女生；彩电按种类分为等离子专区和液晶专区，而两大专区又按照同一规格，把不同品牌的平板电视挂在同一面墙上，并且放同样的画面让消费者去比较；在洗衣机专区，所有产品都按照功能划分区域，在冰箱专区则按对开门、三开门，以及容积来划分区域。 Ch 3 -* （2）“先付款后拿货”模式 国美、苏宁采取的是“类金融”的扩张模式。所谓的“类金融”模式是指家电零售商利用账期占用供应商的资金，并利用这些现金流疯狂扩张，争抢门店资源。在与消费者之间进行现金交易的同时，延期 3-4个月支付上游供应商货款，使账面上长期存有大量浮存现金， Ch 3 -* 并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。 百思买提出的“先款后货”，这也从根本上颠覆了本土家电零售商赖以生存和扩张的“类金融”模式。 Ch 3 -* Best buy 在中国的尴尬 其以大者心态进入中国，错误地把“向消