销售管理原理与实务教学课件 易正伟 06.单元六课件.pptVIP

阶段 从业时间 特点 通常的期望 激励的重点 ? ?Ⅰ 一年之内 ? 销售人员刚开始从事销售工作，热情迅速高涨。但没有任何工作经验，缺乏物质基础。 迅速掌握销售技能，在工作上迅速取得成绩和得到认可。 他们这时是公司的潜力，公司应当给予他们有效的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。 ? ?Ⅱ 一至三年 ? 工作热情仍在上升，但速度相对变缓。逐步积累了一定的工作经验，开始获得物质回报 。 进一步扩大销售业绩，拥有稳定的工作和收入。 ? 他们这时是公司的希望力量，在有效帮助的同时，不断激励，使其尽快成为业务骨干。 ? ? Ⅲ ? 三至五年 ? 工作热情达到顶峰，并能相对保持，有时也会有所下降。已有大量的工作经验，并取得了相当的物质回报。 保持销售的持续性，得到升级或升职。 ? 他们这时是公司的中坚力量，激励的同时，要适当减压。 ? ? ? Ⅳ ? 五年以上 ? 工作热情逐渐下降，并保持在一定的程度上。拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度。 得到升职和认同感及成就感。 ? 他们这时是公司的元老，还要继续激励。同时让他们帮带新的销售人员，发挥其更大的作用。 ? ? ?Ⅰ 一年之内 ? 销售人员刚开始从事销售工作，热情迅速高涨。但没有任何工作经验，缺乏物质基础。 迅速掌握销售技能，在工作上迅速取得成绩和得到认可。 他们这时是公司的