TOP组织发展论坛报告定稿课件.ppt

新人上岗 20000 让我们成为卓越的 关于“三年再造一个新太平”的战略目标，从数字来看，“三年再造”是到2014年集团总保费、总资产和净利润实现翻番，这是一个有形指标的倍增计划。 * * * * 全员营销我们在一起 专属高端客户服务团队，提供主动式上门式服务 专属客户服务流程，包括核 保/承保/保全/理赔等 运营层面 全员营销运作平台架构 以“突破型”产品为契机，搭建高端产品体系，满足客户传承、高额保障、理财等诉求 产品层面 全方位产品宣传和营销支持 专项高端客户积累及开拓 专属高端客户销售团队 营销层面 产品植入式服务+常规VIP服务 落地切实满足高端客户需求的优质服务项目 服务层面 平台化 运作 快速晋升 突破型产品 辅导 津贴 7月 12月 8月 9月 198万健康险客户升级会（1/2） 是创造“兴奋型客户体验”的重要组成部分 是推动公司平台化运作，进一步帮助积累客户、增加增员途径，放大个体单兵的作战效应 是努力践行金融央企成为改善民生保障有力支撑的行业首创 老客户100%回访，假定在职单为60%签单率，服务单为20%签单率，件均5000元，将贡献保费35.5亿元 198万健康险客户升级会（2/2） 增员渠道 增员人数 占比 客户增员 1753 75% 转介绍 397 17% 网络 117 5% 陌生 70 3% 合计 2337 100% 青岛脉动增员渠道分析 单位：人 做完整的一件事，假定5%成为我们的准增员，将上岗新人近10万人 按75%的客户增员推算，7.5万新人只占198万升级客户的3.7% 1个产品 30天 40亿标保 8月20日震撼上市 突破型产品上市 帮助队伍达成实现快速晋升的FYC 北京 杨京丽高经 2013.6.27 稳赢一号趸交保费100006657元 2014.6.17 盛世龙腾10年缴、保 产生推荐人利益32.8万元 产生推荐人利益57.0万元 增更多更好的新人，创造更大的月收入 2013年4月稳赢一号上市单月收入 机构 姓名 职级 总收入 佣金收入 管理收入 四川 黄霞 高一 407 309 83 四川 李焱 高一 401 244 82 四川 吴建忠 区域总监 82 5 69 2013年9月恒赢上市单月收入 机构 姓名 职级 总收入 佣金收入 管理收入 四川 熊涛 区域总监 288 176 111 四川 李焱 高一 286 183 93 北京 陈怀军 高一 134 90 44 2014年1月稳赢二号上市单月收入 机构 姓名 职级 总收入 佣金收入 管理收入 北京 曾子洪 区域总监 243 152 79 北京 林雪燕 区域总监 121 40 36 江西 胡婷 高一 103 75 25 9月25日前上岗入司六个月内的新人，7-12月销售10年缴及以上福利A和悦享保单，推荐人享受新人累计保费10%奖励 推荐人当月FYP5000或以上，无职级要求 以上辅导津贴均按照新政假设推荐人可获得的利益 新人辅导津贴 排名 机构 姓名 10年期规保 推荐人奖励 1 四川 张丽 3694807 369480.7 2 天津 崔晓筝 759493 75949.3 3 山西 张莉叶 754101 75410.1 4 四川 李花 751766 75176.6 5 新疆 李莉 657810 65781 6 苏州 侯新燕 455431 45543.1 7 四川 王雨田 437610 43761 8 北京 马超 424801 42480 9 四川 马淳栎 414049 41404.9 10 深圳 王兴春 405966 40596.6 悦享今生前十大新人辅导津贴演算表 单位：元 备注：新人辅导津贴政策以总公司个人业务部下发的文件为准 滚动晋升及快速晋升 常规基本法晋升最短72个月 业务经理 6个月 职务津贴：20000 高级业务经理 区域总监 区域总经理 30个月 36个月 延续滚动晋升政策，佣金、架构、人力达标，取消任职时间可提前晋升 期待下一个快跑冠军 备注：滚动晋升及快速晋升政策以总公司个人业务部下发的文件为准 晋升区域总经理现最快纪录： 2011年1月1日晋升区域总监 2014年1月1日晋升区域总经理 深圳徐晓龙3年晋升 晋升区域总监现最快纪录： 2013年1月1日晋升高一 2014年1月1日晋升总监 湖北光新臣1年晋升 晋升高经现最快纪录： 山东日照王娟 宁波邱锦意 黑龙江齐齐哈尔陈亚军 ……………… 2013年4月1日晋升业一 2013年7月1日晋升高一 3个月晋升高经 第4 部分 —— 三季度的工作目标及要求 2014年是集团“三年再造一个新太平”的收官之年，太平人寿要继续肩负起“领头羊、排头兵”的重要使命，以“贴近市场、贴近基