促销创新的原点.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 促销创新的原点 每天都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒 目 录 体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了 “促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层 第 1 页 出不穷的促销活动，让我仅仅来写促销创新，竟然无从下笔！因为 第 2 页 仅为了说促销这个营销元素的发展而写促销创新，这似乎有点出奇 的单薄！定下这个题目，又发现许多企业本身在进行促销活动创新的过程中，虽然都很知道 4P 的概念，却确实又在很多情况下把促销与产品、价格、渠道的关系都忽视了。 MM 促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了耍鬼点子”的台阶， 多的好点子才 能产生更好的促销活动。而我们会越来越发现，促销创新不单单是出好点子， 多的是首先 OO 如何来加深促销活动与产品、价格和渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新是远不同于灵 光突现的好点子，而是一个系统性的工程。 CC .. 一、促销虽然无处不在，针对各自产品特性的促销却很少有，深度开发产品的内涵成了 促销创新的不可否缺的重要步骤。 MM 翻开一些大超市的DM （直邮广告），上面写的全是买几赠几”、促销价”、优惠价”， OO 表明了现在很多促销活动的实质是促销就是直接降价或变相降价”。这明显是与产品未能建 CC 立联系的 现。可口可乐公司的酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的 5-12 岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20% 。当时，在激烈的竞 UU 以及新品并不被消费者所广泛认知的情况下，铺完货以后，产品周转却比较吃力，眼看销售 不愠不火，很多业务系统员工强烈要求将产品进行降价促销，与市场果汁饮料领导品牌抗衡， 55 力图通过价格和产品双优势夺得市场的大份额，从而后来居上，取得竞 的胜利。最终，市 .. 场部门经过研究，顶住了强大的销售压力，走出了促销创新的新路子：既然酷儿上市走的是 角色行销”的方式，那我们就来一个角色促销”。于是，酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文 WW 具盒，买酷儿饮料赠送酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼品，酷儿幸运树 抽奖，酷儿”脸谱收集，酷儿”路演虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的 WW 现象，但销售却是一路走高，产品成长期特别的长。时隔三年，最近与朋友聊天时，她竟然 WW 还念念不忘那时的角色促销活动及新颖独到的促销品，到现在还找我要酷儿玩偶，来平息她 那三岁女儿虽喝酷儿饮料却无酷儿”玩偶与她一起玩的哭闹。 在这里，任何一个其它果汁产品能运用酷儿产品的促销方式吗？答案是否定的。这也是 酷儿促销创新能取