保险公司营销计划书.docVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 前? 言 1 第一章? 公司简介及在校学生个人财产保险市场现状分析 2 第一节? 中国人民财产保险股份有限公司简介 2 第二节? 个人财产保险市场现状分析 3 第二章　机会与优劣势分析 4 第一节? 建立财险公司的市场竞争优势 4 第二节? 大学生市场机会分析 5 第三章? 市场定位及目标市场策略 6 第一节? 市场细分 6 第二节? 市场定位 7 第三节? 市场竞争战略 7 第四章? 产品市场营销策略 8 第一节? 产品策略设想 8 第二节? 价格策略 9 第三节　营销渠道 10 第四节????促销策略 11 第五节? 销售服务策略 16 住宿学生财产综合保险策划方案 前? 言 ? 随着各大高校的扩招，在校大学生的比例越来越高。大学生这一半脱产群体对各种保险的需求量也越来越大，其中个人财产保险与大学生的生活息息相关。如何进入这一有着巨大潜力的市场——大学生市场，成为很多保险公司的新目标。 中 国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，但由于很多大学生对个人财产保险的不知情（了解程度不够）以及宣传力度不够，使住宿在校大学 生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财险公司的专业优势，提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。 本策划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略，从分析大学生目前市场的状况出发，提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略的种种设想，并且对该产品营销战略进行了分析研究，进一步提出了中国人民财产保险股份有限公司对该类保险产品应采取的各项具体措施。 本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三 部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份有限公司的《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略、促销策略等提出设想，其中对广告、人员推销、营业推广、公关促销方面提出了创新性的设想。如借“道”销售、情感促销、利用互联网选择广告主角、系统整合销售、解释营销等。最后对如何搞好产品售后服务提出了建议 策划人：王唤明? 曾璨 第一章? 公司简介及在校学生个人财产保险市场现状分析 第一节? 中国人民财产保险股份有限公司简介 中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司，主营企业财产保险、机动车辆保险、家庭财产保险、人身意外伤害保险、各类责任保险等130多 个险种。公司坚实的承保能力，雄厚的偿付能力，和与国际接轨的专业化保障能力，为经济和社会发展保驾护航发挥了业界公认的主导作用。人保财险始终遵循以 市场为导向，以客户为中心的经营理念，公司经过多年发展具有以下几方面的经营管理优势。 品牌优势：PICC品牌具有55年历史，在国内享有显著声誉，在国际上具有一定影响； 市场优势：为中国内地最大的财险公司，2003年市场份额68%，处于绝对领先地位； 网络优势：4000多个机构、网点遍及全国，形成了强有力的销售网络和服务网络； 资源优势：拥有中国财险市场最大规模的客户群体和业务数据库。 人保财险秉承求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，正向国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司的战略目标迈进。 第二节? 财险公司的个人财产保险市场现状分析 财产保险个人业务市场广阔。一批极具市场潜力的个人交费业务陆续得到开发,为产险营销创造了条件。目前,国内的各家产险公司都积极开发个人交费型保险业务、投资连结型家财险和服务业责任险业务。 人保的学生财产保险是根据消费者需求而设计的新型险种，国内同行业目前鲜有此类险种，因此市场潜力较大，人保应把握这个机会，决不能掉以轻心，错失良机。财 产保险一般期限较短,缺乏投资性。保险期限短,风险因素相对集中,难以预测,保险公司必须提存相应规模的赔款责任准备金以保证及时赔付,资金利用就受到限 制,因而产险险种大都只具有保障性,不具有储蓄性。中国人保可以增加个人财险的储备性来“激活”相当一部分投资者产生热效应。 随着竞争的加剧，个人财险必需降低经营成本。以保险营销的方式发展业务是发达国家通行有效的做法。目前国际保险市场代理营销业务(含其他中介业务)已占业务总量的80%。保险营销可以降低经营成本,这已是一个不争的事实。 第二章　机会与优劣势分析? 企业能否在营销活动中取得成功,关键在于它能否面对瞬息万变的市场及时把握营销机会和积极发挥竞争优势.如果企业充分认识市场环境与经营资源,牢牢地把握住 营销机会,,则既能够正确评价本企业的机会与