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二、长远性 [同步案例11-1] 为了进一步了解推销战略的长远性特征，推销人员需要把握以下几点： （一）形象制胜 （二）优质服务 （三）广结人缘 （四）开拓未来 三、动态稳定性 （一）推销战略的稳定不变性 （二）推销战略稳定的相对性 （三）推销战略的风险性 （四）推销战略的应变性与调适性 [同步案例11-2] 第三节 推销战略的制定 一、建立推销战略的原则 （一）系统性原则 （二）科学性原则 （三）优势性原则 （四）政策性原则 二、分析推销环境与推销能力 （一）推销环境分析 [同步案例11-3]、[课堂活动11-1] （二）推销能力分析 [知识链接11-2] 三、确定推销战略目标与战略重点 [同步案例11-4] 四、制定推销战略方案与计划 （一）制定推销战略方案 （二）制定推销战略阶段计划 五、实施推销战略管理 [同步案例11-5] [本章小结] 1. 推销过程，通常表现为运用一定的推销方法与技巧达到目的的过程，其实，推销方法与技巧不过是推销过程中的“战术”。推销术的运用得恰当与否，不仅在于是否熟练地掌握了推销术本身，更取决于是否受到推销战略的支配与指导。 2.推销战略是营销战略有机的、重要的组成部分，它有利于优化推销策略，有利于提高企业市场竞争力，有利于提高推销人员素质和地位。推销战略具有全局性、长远性、动态稳定性三个基本特征。推销战略是具