《人员素质测评》.docVIP

《人员素质测评》 第15卷金晨,等:基于二维垂直差异化模型的正品定价策略 加速增长;当其价格由下降至PJ,时,市场份额随 着价格的下降而匀速增长;当价格由下降至 时,市场份额随着价格的下降而减速增长.而仿冒 品的市场份额变动情况正好相反.使得双方利润最 大化的价格出现在市场份额随价格的变动而匀速变 动的区域内,即(,)区间.此价格是双方的唯 一 均衡价格,任何一方在此价格附近的偏移都会造 成双方利润的下降. 正品与仿冒品的最优均衡价格是双方在产品质 量和渠道便利性两个维度上表现差值的函数.在质 量维度上双方均希望与对方完全区分开,而在渠道 维度上双方都有提高自身表现的动机,因此双方会 实现在产品质量维度上的最大差异化,而在渠道便 利性维度上的分化趋势不明朗.由于仿冒品不会再 质量维度上紧跟正品的步伐,因此正品生产商可以 把策略重心转移至开拓新渠道,巩固原有渠道的方 向上,如,加大对于自身官方销售网站的建设投入, 借助上述网络销售平台的力量同时设置自己品牌的 网上认证体系,以确保消费者在这些网站上订购的 产品是正品. 参考文献: EliBianXuemei,LuizMoutinho.Aninvestigationofdeterminants ofcounterfeitpurchaseconsideration[J].JournalofBusiness Research,2009,62:368—78. EeJCheungWah-Leung,PrendergastGerard.Buyers’perceptions ofpiratedproductsinChinarJ].MarketingIntelligenceamp; Planning,2006,24(5):44662. E3]CordellVictorV,NittayaWongtada,RobertLKieschnick,Jr. Counterfeitpurchaseintentions:roleoflawfulnessattitudes andproducttraitsasdeterminantsEJ].JournalofBusiness Research,1996,35(1):3541. [4]GrossmanGM,ShapiroC.Foreigncounterfeitingofstatus goods[J].QuarterlyJournalofEconomics,1988,103(1): 79一100. [5]HansenJ.Thecapitalofcounterfeiting[J].Dun’SReview, 1978,69. [6]HarveyMG,RonkainenIA.Internationalcounterfeiters: marketingSuccesswithoutthecostandtherisk,Columbia[J]. JournalofWorldBusiness,1985,20(3):37—45. [7]KaikatiJG,LaGarceR.Bewareofinternationalbrandpiracy LJ].HarvardBusinessReview,1980,58(2):52—58. [8]LiebowitzSJ.Copyingandindirectappropriability: photocopyingjournalsEJ].JournalofPoliticalEconomy,1985, 93(4):945—957. E9]MarckettiSaraB,ShelleyMackC.Consumerconcern, knowledgeandattitudetowardscounterfeitapparelproducts, International[J].JournalofConsumerStudie,2009,(33): 327—337. r1O]SrinivasanCommentsOUtheRoleofPriceinIndividual UtilityJudgments,inI.McAlister(Ed.),ChoiceModelsfor BuyerBehavior,Greenwich,CT:JAIPress,1982:81—90. [u]VandenboschBMark,WeinbergB.Charles.Productandprice competitioninatwc~dimensionalverticaldifferentiationmodel EJ].MarketingScience,1995,14(2):224—249. [12]Vigneron,Franck,Johnson,LesterW.Areviewanda concep