现代市场营销重要性.docxVIP

吉首大学张家界学院 经济管理学部会计一班 设计题目：学习现代市场营销的重要性 姓 名：顾佳洋 学 号：20161101112 学习现代市场营销的重要性 关键词：定义、发展、重要性 前言：现代市场营销，作为一门学科从经济学中分离出来，20世纪50年代以后，它在经济发达国家才得到迅速发展，从主要概念到基本内容发生了一系列变革，突破了流通领域的局限，而与企业经营的整体活动密切结合起来；现代市场营销学已被作为一门从生产到销售的经营决策科学来研究，并得到了广泛的应用。由于社会生产力的迅速发展和企业经营的实际需要，现代市场营销学作为一门专门学科，越来越受到许多学科的学者和企业领导人员的重视。它已经不只是企业经营实践的一般经验概括和总结，而是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。 正文： 一、什么是市场营销 市场营销是营销的一种手段，最主要的出发点就是要满足顾客的需要。这就要求企业要调查、研究顾客的需求，设计、生产出能满足顾客需求的产品，找到合适的交换方式，使产品最终有效到达消费者。 市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。由于各研究者所取的角度和所受文化教育的不同，国内外学者有不同的看法。归纳起来大致分为两类：狭义和广义的市场营销。广义的市场营销认为：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价 、促销以及分销的计划和实施的过程，从而满足个人和组织目标的交换。其核心定义包括下列几个方面： 市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为； 满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心； 分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容； 实现企业目标是市场营销活动的目的。 举个实例，当年英特尔公司提出了intel inside计划，这个营销方式直接改变了当时消费者的思想。当时消费者买电脑是考虑品牌，根本不在乎你用是是谁的零部件。为了让顾客脑子里产生只有用了英特尔的CPU的电脑才是好的电脑，英特尔设立独立的展示台，给计算机制造商巨额的补贴政策，以此作为营销推广方式。英特尔为了给电脑上贴上自己的标签，疯狂补贴，许诺只要在电脑上贴intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策。许多卖家甚至可以降价出售，仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。为了一计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。这一营销直接将intel CPU=优良的电脑的理念深入消费者的内心，也造就了如今intel在CPU界的霸主地位。 二、市场营销的发展 第一阶段：19世纪末到20世纪初，为市场营销的初始阶段。这一阶段由于工业革命的爆发，使资本主义世界经济迅速发展，需求膨胀。市场总势态是供不应求的卖方市场。在这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。 　　第二阶段：从20世纪30年代到第二次世界大战结束，为市场营销学的应用时期。1929~1933年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大，使资本主义世界的工业生产总值下降了44%，贸易总额下降了66%。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。 　　第三阶段：20世纪50年代至80年代初，为市场营销学的繁荣发展时期。二次世界大战结束以后，各国经济由战时经济转入民用经济。战后经济的恢复及科学技术革命的发展，促进了西方国家经济迅速发展。这个时期，市场营销学的主要特点是：a. 市场营销学的研究从流通领域进入生产领域，形成了以需定产的经营指导思想；b. 由静态研究转变为动态研究，强调供给和需求之间的整体协调活动；c. 市场营销学由指导流通的销售过程发展为参与企业经营决策的一门管理科学。 　　第四阶段：20世纪80年代至今，为市场营销学的创新发展阶段。市场营销理论在指导企业的市场营销实践中做出了重要贡献。但20世纪80年代以后，随着国际竞争的日益加剧，营销环境复杂多变，对某些特殊复杂的营销环境而言，常规的市场营销理论及方法一显露出某种局限和不足