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猪八戒账号：siyuweike QQ：654501324 枫林 “生日快乐”儿童摄影营销策划 市场需求分析 1.1. 整体情势 中国的儿童摄影的前景是一片光明，不仅在于中国经济的快速的发展，以及城镇人口不断增多的情况下产生一家三口的家庭结构，而且也在于中国实施计划生育下的“一对夫妇一个孩子”的政策下所产生的一种结果：孩子非常受到重视 。 更重要的是随着中国经济和社会的快速发展，中国人的消费观念大大的得到改变，他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。因此，这些因素都能表明儿童摄影行业的市场潜力是巨大的，但是值得注意的一点就是，并不是所有的摄影店的摄影技术是非常乐观，他们缺少强有力的品牌支持。 随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女也日渐增多，六个大人围着一个小孩转，想尽办法都要让他吃得好，耍得好，受到最好的教育。为了记录孩子的成长足迹，年轻的家长们更是不惜花重金做艺术照、花样相册之类的纪念品。 儿童摄影市场的兴起，家长们已经接受了这种特殊的纪念方式，为自己的孩子留下宝贵的记忆。大家总是在寻找好的儿童摄影机构，希望得到好的服务。在宝宝的消费上，动辄一千、两千的价格，纵然是工薪阶层，也毫不手软。 目前商业摄影，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中儿童摄影的地位举足轻重。 1.2. 顾客需求 1.2.1 顾客选择摄影机构的因素： 地理位置便利、品牌响亮环境设施高档、价格合理、能满足个性化的要求（在服装、化妆、编辑方面）、服务态度好、影楼室内和室外环境舒适。 1.2.2. 顾客对产品的需求： 产品高档化个性化，风格多样化?。成套拍照已成儿童摄影的一大内容，而且，为给孩子留住精彩的成长过程，家长都选择了相册保存。 1.2.3. 家长心理： 可不能让孩子比别人差，父母都会尽量给孩子最高的生活质量。未来几年又将是80年代出生人口的育儿高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 1.2.4. 行为特征： 顾客重复消费多，满月、百日、周岁以及生活成长等等，为母婴消费的必不可少的重要一环。 1.2.5. 消费档次结构：儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下，从消费来看，2000元左右的约占1成，三四百元的约占3成，1000元左右的约占4成左右。 1.3. 竞争环境 1.3.1. 存在形态： 影楼、工作室是儿童摄影机构的基本形态，大的品牌做连锁加盟。广州儿童影楼自有品牌店较多，大多做中端服务，但是品牌形象建设没有跟上，管理、作业和服务没有规范化。 1.3.2. 运营方式： 主打套餐，行业内产品同质化严重，店内秀、外展秀、摆摊、小型活动、网络营销是主要的推广手段，现在众多品牌加入团购，实施低价促销。团购使客户对儿童摄影价格体系认可方式发生颠覆式理解，动辄1000-2000元的消费时代将受到严重冲击。 1.3.3. 竞争趋烈： 婚纱摄影市场饱和，许多涉足儿童摄影，其他资本进入儿童摄影市场，同质化严重，同行之间相互抄袭，竞争的方式单一，就是降价促销，价格战导致恶性竞争。 1.3.4. 市场前景： 根据中国人口普查统计：中国仅0－6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0－6岁婴幼儿为5200万左右。儿童摄影这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切，要求的品质也很高。因此，儿童摄影市场潜力巨大，投资前景非常可观。 2. SWOT 的分析 优势分析 ☉ 拥有精湛的摄影技术，11年的高端商业广告摄影经验。 ☉ 公司规模大，有愈百人的专业团队，2000多平方米的高端专业摄影棚，是集摄影、设计和策划于一体。 劣势分析 ☉ 品牌初创，知名度低。 ☉ 销售渠道没有建立起来。 机会分析 ☉ 全新的摄影理念，以创新的拍摄风格及表现手法，捕捉每个人率真自然的一面，并将精彩艺术地融入生活，契合高端需求。 ☉ 高端专业婴幼儿童摄影机构少。 威胁分析 ☉ 越来越多的儿童摄影公司进入。 ☉ 众多儿童摄影公司采取的低价格策略。 3. 市场营销战略 根据以上运用的SWOT 的分析，所制定的市场营销战略： 产品 坚持拍摄技术领先，拍摄风格多样化，注重设计制作，产品注重创新和定制，不重复别人也不重复自己，包装高档化。 价格 树立高档品牌形象，针对中高档型消费群，高价位。 服务 体贴对待每一位客人，提供摄影、设计和策划全过程服务，售前、售中、售后服务规范化与个性化并举，特别关注孩子的特别需求，让孩子快乐自然，尽力为顾客提供便利。 竞争 以品牌取胜，以优质取胜，以服务取胜，以宣传取胜。 4. 宣传推广方式 社区巡展推广为主，广告推广为辅。 4.1. 社区巡展策略 4.1.1 不同外展