让顾客主动来敲门(PPT33页).pptVIP

每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，才算正常； 每日四访，有车有房； 每日五访，黄金万两； 每日六访，走向辉煌。 寿 险 无 捷 径 访 量 定 输 赢 拜 访 歌 * 我在头脑中想象推销给对方带来的大团圆结局。他们获得了自己想 要的感受；对自己的购买决定和自己购买的东西感到非常满意。 * 有: 在你所拥有的东西里,你最喜欢什么? 想要: 你还想得到哪些你现在没有的东西? 可不可以问一下,你最不满意现在已有的什么东西? * “没有消息就是好消息!?” 成功就是把简单的事情做好 * 我提醒自己，越是经常这样做，就越能自主地实现我的销售目标，得到我想要的东西： 对自己做的事和我自己感到非常满意。 * 道格拉斯（麦道公司） 销售给东部航空公司 噪声控制系统 顾客为什么购买? 顾客如何购买? 国际著名畅销书作家 /管理大师斯宾塞.约翰逊从财 富500强企业的营销总裁/销售总监和销售人员的第一手经验出发,提出“诚信推销” 这一革命性的销售理念,并总结出一套行之有效的推销方案,教授销售人员换位思考,从顾客的角度进行自我推销,从而用最小的成本获得最大的销售额,让顾客主动来敲门! 第一章 成功者都是杰出的推销人 销售的困境 交易背后是人 推销要让顾客满意  The One Minu