3货代服务采购.pdf

第二章 国际货代合约的准备--货代服 务的采购 国际货代网络体验 • • 知线 • 知港 六知: • 知船 六知: • 知价 • 知货 • 知规程 学习目标： • 1.学习货代业务的系统化由来，明确其代理的产品概念及服务的供应 商资源（以海运船东资源为主），明确“采购”概念在货代行业的特殊 意义及应用。了解国际货代公司的供应采购系统构成（包括船东市场 、报关行、堆场、码头等）； • 2．学习如何寻找、开发、维护适合供应商（船东资源）及索取报价 的方法和渠道。掌握如何向供应商介绍自己并提供有较强竞争力价格 的技巧。初步认识国际运输价格及货代公司内部的报价机制运作；学 会如何根据不同的航线服务要求制定货代企业内部的报价机制及指导 公司内部相关部门与合作船东建立操作联系 • 3.认知货代公司供应部门与公司内部其他部门的相互协作配合关系。 前言 • • 本章节旨在通过对国际货代业务流程系统、完整的的学 习，认识货代业务中与销售业务同样重要甚至从某种意义上 来说更为重要的国际货代采购业务。了解货运代理最重要的 环节之一，即货运代理作为一个服务行业其主要的“产品”到 底是什么，产品的来源即供应环节在一个国际货运代理公司 内部的地位及作用是怎样的，又是如何运作的？这对初学的 学生或是新入职的员工了解国际货运代理业务是非常重要的 • 并以国际海运集装箱货代业务为例，通过学生在货代企 业供应采购部门（以下称市场部）的模拟实习来初步认识货 代行业的核心业务及对货代企业内部各部门的分工形成一个 初步概念。 • 教学方法：情境教学法 • 实例导入及工作任务 • 小李2008年7月从南宁职业技术学院物流专业毕业到广西胜利国际货运 理公司任职，根据公司的安排分配到市场部任市场部文员一职，货代公司 市场部经理对小李在公司给出的三个月试用期提出了以下工作任务 ： • 认识货代公司的基本业务及相关知识及公司内部各部门的设置和基本分工 情况，特别注意学习市场部与业务部及操作部的关系； • 熟悉了解国际上主要的集装箱船公司基本情况及广西市场主要的船公司资 源； • 学习集装箱海运费的构成及相关知识，协助其他市场部同事制作运价表 ； • 整理出目前公司已有可提供东南亚航线服务的船东并制作运价对比表，指 导业务员根据各船东的优势情况进行揽货销售； • 负责1个船东的日常维护及运价申请工作。 学习资源： • 学会查阅《香港船务周刊》等刊物中的信息 • 熟悉船期表的内容 学习单元一 全球以及两广行走的主要船东 • 1.1.对世界上几个主要船公司的学习 • 1.1.1.AP摩勒/马士基： • 班轮 拖车集装箱： 码头装箱 船公司自有集装箱（COC: carrier’s own container) • 公司介绍 • 马士基航运公司是 A.P. 穆勒——马士基集团的核 心班轮运输机构，也是世界领先的集装箱运输公 司。马士基航运公司的船队由 500 多艘集装箱船 舶组成，总容量超过 1,700,000 TEU 。 • A.P. 穆勒集团公司始建于1904年，创始人是当 时年仅28岁的阿诺得·穆勒和他的父亲马士基·穆勒 。他们从一条载重仅2,200吨的二手