HTC手机分销渠道建设与运营管理.docVIP

HTC手机分销渠道建设与运营管理 一、HTC发展情况 2010年，HTC正式进入中国市场，在渠道建设、产业合作等方面的扩张在持续加速。到2011年年底，HTC在中国内地开设的店中店及品牌专柜数量将增加到2000个，品牌体验店达到70多家。 HTC进入中国市场后，在积极推出多款产品的同时，也积极加强与渠道商的联系与合作，而且覆盖了各种渠道，从国美、苏宁等大型卖场到京东、亚马逊等网络商城，甚至与电信运营商也有深度的合作。这也充分反映了HTC对渠道的重视。零售店和体验店的开设也表明了HTC产品定位在中高端以及对中国手机市场的重视。 二、营销渠道建设 1．入户各大卖场 入户各大卖场，如苏宁、永乐、国美等家电卖场，在周末及节假日做宣传促销活动，增加销售量，提高在大众心目中的地位。 HTC目前在北京仅与国美、大中、苏宁、中复等大型综合电子卖场有合作，而在上海则以迪信通销售为主，辅以苏宁、永乐卖场。而对成都等二三线城市，HTC则更多地与当地代理品牌合作。 2. 与运营商联合 与运营商联合，通过诱人的套餐吸引客户，同时可在运营商的营业厅内设置销售点，既节约资源，同时能让更多的大众接触到TCL手机。 在国外，HTC长期担任ODM工厂的角色，在不断向运营商提供设计出色、功能强大的智能手机的同时，HTC曾对外宣称，不会进入移动运营服务领域。 借助于运营商的力量，HTC所推出的HTC Touch Dia