农资经销要从善待每一位顾客做起.docVIP

PAGE PAGE 1 农资经销要从善待每一位顾客做起 　　最近在乡下，听到农资经销商最多的一个说法是：一个善于经营的农资经销商，他们都深深地体会到，要做一个成功的经销商，必须掌握交流技巧，从善待每一位顾客做起，因为这是留住顾客，推销农药、化肥和种子等农资产品，发展自身经营事业的关键。 　　人们常说，生意靠新招，关系很重要。经销农资也一样，能把生意不断做大，除了个人天赋及运气外，社交技巧也大有讲究。每到春耕大忙季节，接二连三的农资使用高峰如期到来，又到了经销商跑客户，走关系的时候，如何更有效率地与每一位顾客进行社交沟通，对于每一位经销商来说，可谓是八仙过海，各显神通了。 　　随着产业结构的不断调整变化和土地流转的快速发展，不少地方的土地流转率已达50%以上，各种资本进入农业领域，全托管的合作社、农业服务公司、农民专业合作社、家庭农场和各类种植大户已成为农资购买与消费的主体。目前已有不少地方，农民直接到大型企业或工厂买肥购药，这种行动已向团购化、垂直化发展。对于经销商来说，如何与上述那些大的生产单位密切沟通，建立长期与农民合作社等新型生产经营主体有效的农资供销关系，将会更加互惠双赢。对每一位经销商来说，与他们建立起良好的关系，善待他们，做好农资服务，那是求之不得的大好事，几乎每个经销商都在倾尽全力，为了争得这杯羹，与政府部门、工商部门和农业部门进行了大量卓有成效的沟通，并已取