招投标技巧教程.docVIP

招 投 标 技 巧 实 战 研 修 课 程 课程时间：2天 课程费用：RMB 10,800元/天 课程简介： 通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。并通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。 ? 课程目标： 通过本课程的学习，学员将： 1、 了解招投标的相关背景知识； 2、 掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧； 3、 学会项目分析与阅读招标书； 4、 学会制定投标方案与制作投标书； 学习相关的法律和贸易知识 ? 课程对象： 总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员 ? 主要内容： ·介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招投标相关的政策法律法规知识：政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外经贸部七号令及其他相关行业部门的规定 ·招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策划与行动计划，与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作 ·招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标书中技术规格部分的阅读重点、评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条款的阅读理解 ·项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处理商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分 ·在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解，抛出杀手锏，进行最后的冲刺 ·中标通知书与履约保证金问题 ·利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益 ·合同签署与合同执行中的索赔问题 ? 课程进程： 一、基本知识 招投标的起源 招投标的基本特征 招投标的分类 涉及招标的各类项目 政府采购的诸多规定 招投标法介绍 政府采购法介绍 七部委令的规定 外经贸部七号令的规定 其他相关行业部门的规定 案例：拍卖也是招投标吗？ ? 二、项目投标的前期准备工作 招标信息的来源 与客户的前期接触 项目小组成员的分工 项目策划与行动计划 技术交流活动 案例：某著名IT企业的项目投标流程 小组研讨：一组实际的投标活动策划案例 三、怎样阅读招标书 招标公告与招标邀请函 资格审查文件 投标人须知的阅读理解 招标书中技术规格部分的阅读重点 评标方法的阅读理解 招标书中合同格式及主要条款的阅读理解 案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析 四、确定投标方案、制作投标书 项目的可行性研究 投标决策 竞争策略 标前会议与答疑 编制投标文件 处理商务部分（重点讲报价技巧） 处理技术部分 其他相关文件 案例：鲁布革水电站实战投标分析 五、开标、评标与中标 开标会议 投标书的澄清 评标方法 中标通知书 履约保证金 案例：二个评标案例 案例：一组典型的招投标问题案例 六、合同签署与履行 合同谈判 合同签署 索赔问题 结算方式 案例：一家旅馆的迁移 案例：一场艰难的谈判 ? 授课方式： 讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验 ? 授课讲师： 杜 静 ( 查看个人主页) 著名招投标及谈判专家、美国管理协会AMA讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，现任 中国培训师大联盟“招投标”领域主讲讲师，首席顾问。历任华中科技大学讲师，国内最大合资企业中华集团大区营销经理、深圳中望置业公司副总经理等企业管理职位，98年参与创建中国手机网。具有多年的企业管理和招投标及谈判工作经验。01年初从武汉邮电科学研究院开始培训师生涯，至今已主持上千小时的企业培训课程。 作为一名职业培训师，杜老师因特殊经历而三位一体，既有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的招投标及谈判的实战经验，同时还通过数年的培训师实践而掌握了卓越的授课技巧。他坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法，在培训中带领学员通过系统的分析和研讨，丰富的案例和实战演练，常能一针见血地解答学员工作中的困惑，使学员产生顿悟，从而有效地提升学员的工作理念和实战技能。 曾服务过的客户（部分）： 中国电信、中国移动、中国联通、中国石化、普天通信、西门子、联合利华、烽火通信、天津网通、迈力特光通讯、光讯科技、烽火网络、虹信通信、武汉电信器件、武商集团、统一食品、九州通医药、神龙汽车、Raytek中国、泰山钢铁公司、襄樊凤凰文化、春天生物工程、长沙黄花机场、河南许继集团、长沙汉硕国际、恒信钢构、南昌一佳、乐平矿务局以及广州大学城项目等多家房地产开发和工程建设单位。 课程联系方式： 联 系 人：张老师助教 联系电话：010移动电话：131-4675-4