市场营销策划教学课件作者吴姗娜项目七.pptVIP

项目七 价格策划 项目描述 任务1 价格目标的策划 任务2 价格调整策划 项目描述 1.项目背景 在市场营销的产品、促销、分销和定价四要素中，企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益，价格是唯一能产生收入的因素。因此，价格策划也是营销策略策划组合中最灵活的因素，直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。而价格竞争几乎已经成为企业间竞争的普遍方式，也几乎成了消费者选择的必然的权衡因素——消费者越来越理智，而理智的结果就是对“物美价廉” 的要求。 项目描述 2.项目目标 通过本项目学习，要求掌握价格策划的基本原则、程序与方法； 了解价格策划的修订策略与具体形式；理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧； 初步具备制定价格的能力和修订价格的策划能力。 3.项目目标及任务流程图（图7－1） 任务1 价格目标的策划 任务描述 1.任务背景 在选定了目标市场并对其进行了准确定位后，紧接着就要考虑产品或服务应该如何定价和达到什么样的定价目标的问题了。定价目标越清楚，制定价格就越容易。定价是一把双刃剑，这就要求价格策划者熟悉产品的定价过程及其影响因素，制定出科学合理的产品价格，企业的竞争力和赢利能力才能得以有效提升。 2.任务目标 理解价格的内涵和价格目标的策划及制定价格应考虑的影响因素，熟悉价格策划的过程，能在不同情况下对价格策划策略进行灵活选择和运用。 3.项目目