市场营销策划教学课件作者吴姗娜项目九.pptVIP

项目九 分销渠道策划 项目描述 任务1 分销渠道策划 任务2 直复营销策划 任务3 特许连锁营销策划 项目描述 1.项目背景 在产品同质化的背景下，唯有“渠道” 和“传播” 能产生差异化的竞争优势。销售渠道已经成为当今企业关注的重心，并日渐成为他们克敌制胜的武器。从根本上说，营销活动的核心是使产品或服务被使用或被消费，从而为企业带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道的决策是企业面临的最重要的决策，其所选择的渠道也将直接影响到其他营销决策。一个成功的、科学的营销渠道能够更快、更有效地推动产品广泛地进入目标市场，为生产品及中间商带来极大的现实及长远收益。 项目描述 2.项目目标 通过对分销渠道、直复营销、特许连锁和新商业业态的营销渠道策划的工作流程、工作任务的分析，使同学们了解营销渠道策划的内容、类型及步骤的认知，能对不同行业产品的营销渠道模式，能对指定产品策划设计营销渠道模式及策略。 3.项目目标及任务流程图（图9－1） 任务1 分销渠道策划 任务描述 1.任务背景 产品只有被消费者接受才能够实现价值，这不仅需要企业在分销时炫耀产品卖点价值，赋予产品卖点更大的价值，同样也需要企业尽可能降低消费者寻找产品，获得产品的成本；提高消费者购买产品的便利性，因此，根据不同产品特性选择适当的渠道策略就显得十分重要。 2.任务目标 了解分销