市场营销核心技能训练教学课件作者张永红项目二.pptVIP

任务一:市场细分 任务布置 据有关调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上来说，2005年中国的无线电话数量逼近2. 5个亿，其中有4 000万~5 000万用户使用无线互联网服务。 从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15 ~25岁年龄段的学生、自领，产生新的增值市场。 锁定这一消费群体作为自己品牌的客户，是中国移动成功的基础，那么作为中国移动是如何进行市场细分的呢? 任务一:市场细分 技能目标及素质目标 技能目标: (1)掌握市场细分的定义，了解市场细分的作用; (2)掌握市场细分的依据; (3)掌握市场细分的标准，了解市场细分的原则和步骤。 素质目标: (1)学生通过学习基础知识，可以熟练地进行市场细分的操作，将一个国 家的市场依据不同的标准细分成不同的子市场; (2)学生能够遇见到市场营销人员在进行市场细分过程中可能会出现的问题。 任务一:市场细分 教学实施建议 要求教师能具体结合一个案例讲解企业的营销人员是如何进行市场细分的。 要求学生能自发地结成团队，在认真倾听教师的市场细分案例后能够形成有针对性的团体见解。 解决方案 锁定细分的客户群体作为自己品牌的客户，是中国移动成功的基础，中国移