年度营销计划书的编写.pptVIP

快递营销与策划 年度营销计划书的编写 主讲:霍玉洁 目 录 年度营销计划书的编写原则 年度营销计划书的编写依据 （一）年度营销计划书的编写原则 1.前瞻性与预测性 对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。 2.挑战性与现实性 良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。 年度营销计划书的编写 3.全面性与综合性 4.指令性与指导性 ---各项目标与计划指标是指令性的，需要按计划执行。 ---策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。 年度营销计划书的编写 5.权威性与说服性 营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。 年度营销计划书的编写 （二）年度营销计划书的编写依据 1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。 2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。 3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。 年度营销计划书的编写 4.收集市场基本面的现状 ---各片区人口 ---经济状况 ---居民收入 ---投资状况 ---业业态的转变等 5. 研究市场竞争现状与发展趋势 6.听取销售人员的意见和建议 年度营销计划书的编写 主讲：霍玉洁 谢谢大家!