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大营销战略概述 -------------------------------------------------------------------------------- 　　一、大营销战略的提出 　　在贸易保护主义盛行的今天，企业仅靠传统的四大市场营销策略，即设计及开发好的产品，制定适宜的价格，选择相应的分销渠道，应用合适的广告宣传，满足市场顾客的需求，已不足以冲破封闭的市场。必须采取某些特殊技巧即广义市场营销战略。它不仅包括产品、价格、分销及促销四大营销策略，还包括权力和公共关系，这种战略思想称为大市场营销。这种思想是由美国著名市场学家Philp Kotler于 1984年在美国西北大学凯洛格管理学院校庆会上提出的 　　所谓大市场营销，是指为了成功地进人特定市场，并在那里从事业务经营，在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得各有关方面如经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持。 　　二、 大市场营销与一般市场营销的联系与区别 　　大市场营销是在一般市场营销基础上深化与发展，但大市场营销又具有与一般市场营销不同的特点和作用。 　　1．从市场营销目标来看，对一般市场营销而言，市场已经存在，消费者已了解这种产品。大市场营销所面临的首要问题是如何打进市场，特别是进人封闭的市场，这势必要求国际及国内市