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企业市场营销管理分析论文 　　 　　摘要：企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段对企业的成功与否有着至关重要的影响所以理解企业的市场营销所需的内容清楚企业营销的模式与目的以后对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨 　　 　　关键词：创新策略；市场营销；营销管理 　　 　　企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点用户需求的方向所产生的社会效益等而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的往往不是一成不变的这样才能为企业的发展赚取最大的利润但是还是要保证符合用户的需求把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场市场依靠着企业的纽带营销的管理也是企业在社会中的一张名片决定企业的发展 　　 　　1.企业市场营销管理创新具有的益处 　　 　　营销管理是与时俱进具有时效性的一成不变是得不到长远的发展的是会被时代慢慢淘汰的所以营销师与市场相绑定的能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的由于近几年我国经济形势的转变许多私有企业的兴起形成了巨大的竞争环境在这种环境中企业可以充分发挥出潜能达到营销管理的变革使得企业的各项经营都能够井然有序对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处 　　 　　2.企业的营销管理中的漏洞 　　 　　营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞 　　 　　2.1营销观念落后墨守成规 　　 　　许多企业把营销看成一种揽财手段对于销售的成果过于重视对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视目光放得不够长远越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理这些错误的观念在很多企业中都存在并且企业自身很还没有发现企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功 　　 　　2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调 　　 　　市场营销需要对市场有很深入的认知他需要通过用户的反馈来制定相应的策略将所生产的产品正好符合需求使得企业的利益达到最大化目前社会形势下经济流动速度加快企业必须要将市场的动态放在首位结合市场的需求创立符合行情的营销手段和营销管理它是同其他的部门共同构成的不能够单独完成工作但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目单独实行对策和方案结果往往不能达到预期的要求 　　 　　2.3在营销的策略中缺乏创新 　　 　　对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说在市场竞争压力这么大的情况下很难去保全自己的就好比一个大雾天气下的萤火虫一般看不见同伴的光辉迷失了回归的方向即使目前还能继续飞翔但是迟早会有火光熄灭的那一刻大部分的企业都像是这只萤火虫一样需要一个前进的方向许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略他们才能够在这么多企业中脱颖而出取得成功大部分的企业对未来没有规划看不见自己的发展前景企业缺少动力无法继续经营下去为了企业能有长足的发展首先就要做到注重市场其次要超越自己战胜自己最后要创新思维拓展思路找到属于自己的营销策略 　　 　　3.对于企业营销管理的创新 　　 　　3.1注重品牌效益服务质量 　　 　　大部分的企业还是过于看重利益对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战可是目前正是经济飞速发展的时代各个产业都在实现信息化随着时代的进步营销策略也需要做出调整许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷信息随着网络传递到每个人的手中商品几乎透明化更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中但是对于企业来说过于的透明化使得商品的利益逐渐降低价格已经无法产生竞争优势了企业之间的竞争要从别的方面展开了往往是在质量或者服务上来进行竞争产品质量好自然不必多说一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐服务是另外一种形式的营销手段好的服务会使顾客拥有良好的购买体验得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场企业是为了服务于顾客的有了良好的市场才能够取得巨大的利益 　　 　　3.2成立有效的营销网络 　　 　　营销网络是多种营销策略的体现对于产品的流动具有推动作用目前我国市场经济飞速发展信息化也在这两年得到普及企业从这两方面看到了发展的趋势就是营销的网络化网络对于信息的传递速度有很大的提升作用通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视 　　 　　3.3增强企业的营销管理的创新 　　 　　科技是第一生产力企业