加盟业务管理课件.ppt

顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 顾家家居—股份公司季度经营分析 -*- 《加盟业务管理》 目录 一 加盟的目标设置与管理 二 加盟管理的组织 三 产品管理 四 渠道管理 一 加盟目标的设置与管理 一 设置目标的一般形式 1.从上到下 2.从下到上 3.从上到下与从下到上的结合 二 设置目标的一般原则 1.战略优先 2.增长优先 3.竞争优先 4.预算优先 三 目标实现的来源 1.老店 2.次新店 3.新店 4.产品线与单品 5.营销活动创新与节奏控制 6.组织的培训与发展 注：1.目标体系的简介（X与Y理论）2.自营与加盟管理的目标体系的差别 3.加盟目标体系的发展与现状 C理论 C理论认为： 第一，聘用员工要进行背景调查，进行严格的甄别，杜绝有历史问题的员工进入公司大门； 第二，拆分业务相同部门，让部门之间产生竞争和制衡关系； 第三，为员工提供高于行业平均25%—50%报酬，以加强企业对员工的驱动力； 第四，通过旋转考核，使同级员工形成相互监督机制； 第五，将价值观纳入对员工的硬约束； 第六，对业绩考核和价值观考核中出现的问题，要通过人力资源总监，直接而且明确地告诉员工； 第七，提出公司使命，提升员工的崇高感； 第八，将员工业绩分为五个等级，最后一个等级的前10%要辅导和训诫，最后的10%可以视为塑造失败，予以淘汰，塑造失败既是员工个人的原因，也有公司事先甄别不力的原因，公司要妥善处理，从优辞退。 中国著名经济学家茅于轼对C理论的评价：C理论是这个时代最符合人性的理论。 一 加盟目标的设置与管理 另一种参考： 一 加盟目标的设置与管理 思考题 1.设置高目标有什么优劣？ 2.组织如何设立目标？ 3.如何管控加盟商的目标？ 一.家具行业关于加盟管理的组织设置 二.顾家家居加盟组织的发展与沿革 1.粗放发展的早期 2.加盟内部销售与拓展的第一次划分（南北区） 3.加盟与拓展短暂的合并（大客户设置） 4.拓展与加盟的再一次分离（办事处与大区） 5.软床产品线的加入组织的变化（品类的划分） 6.营销中心（办事处 营销中心 分公司） 7.产品经营部主导的各类加盟组织管理形式 加盟管理的组织 思考题： 1.分析加盟营销中心管理模式的优劣？ 2.未来加盟管理模式会如何发展及为什么？ 产品管理 一 市场与需求调研 二 试销的发展 三 上市的时间与地点的选择 四 出样管理与标准 1.价格段的出样 2.畅销款的出样 3.形象款、特价款的出样原则 4.产品的搭配与组合 5.产品的摆场原则 6.产品的下市发展 7.产品出样颜色与款型的考虑 8.滞销品的出样管理 9.新产品的出样管理 五 产品的话术开发与培训机制 思考题 1.休闲品类应该如何推广单品？ 2.如何设置产品的下市管理？ 渠道管理 1.顾家家居渠道类型与布点原则 2.当地市场规模的预估与理想的开店数量及模式 3.各品类选址与选位 4.经销商的选择 5.销售额与投资回报的分析 6.竞争理论与后发优势 案例： 案例： 系列 台儿庄 市中 薛城 滕州 山亭 峄城 苏鲁 森博 怡景丽家 居然 天衢 红星 美铭 维诺意尔 　 　 休闲 撤场 330㎡①（左右） ×（左右） 280㎡（左右） （580㎡）（准备O店） ×（左右） 350㎡（左右） × 　 　 软床 × 200㎡①+②+③ × 180㎡② × × × （200㎡）⑥ 　 　 布艺 × 380㎡③ × 230㎡ × 230㎡①+③ × （280㎡）⑥ 　 　 舒适 × 180㎡①+②+③ × × × × × × 　 　 LAZBOY × × 300㎡④ × × × × （300㎡）⑥ 　 　 全皮 × × 300㎡⑤ × × × × × 　 　 电