外贸老A 外贸人生三步曲.pptx

X年内要达到什么目标，成为一个什么样的人，过什么样的生活 成为这样一个人需要具备什么能力和意识 职业观 专业技能 行动能力不断学习 完成一个阶段的规划，达到预期目标,拥有预期想要的生活和成果。 初涉职场阶段 初涉职场阶段 清晰定位目标 树立正确思想 强有力的行动 拥有预期的成果 清晰定位目标 经过认真思考，希望2年内成为一个SOHO创业者 希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。 2年内成为公司的金牌业务员，提 成拿到最多，老板离不开你。 希望成为公司的股东 树立正确的思想 职业观念：食君之禄忠君之事，职业道德，拿老板的钱，就要完成老板合理要求的工作。 目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼，把公司当做自己的公司，是为自己工作，而不是为老板打工的。目前公司付工资，提供平台，相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能，是相当值得的。 需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士，具备独立外贸操盘全流程，让客户相信你，具备独立掌控公司外贸业务的能力。 到大一点的组织管理完善的公司，有利于获得资源，了解完善的组织架构，对将来创业管理公司，提高视野水平非常有益。那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好，才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的，以便向管理方向发展（成为公司管理层，或公司股东） 强有力的行动 成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能 熟悉产品应用，工艺流程 外贸搜索分析分客户的方法 基础办公技能：Photoshop， word， excel，PPT… 专业行业英文：熟练使用本行业的英文专业术语，技术名字，参数介绍，产品应用的英文进行邮件和电话，面对面和客户沟通。  外贸操盘全流程：客户开发，客户邮件沟通谈判，电话跟进，打样，大货跟进，制单，联系货代，报关行，学习电子口岸以及 核销系统操作，熟悉主要贸易术语，催收货款，银行 结汇。 整合供应商资源：了解业内信誉好，质量过硬，价格优惠的多家供应商，和供应商建立联络关系,以便将来合作 学会存钱做创业启动资金：制定存钱计划，摆脱月光，每月定存储蓄，积累创业启动资金 学习时间表：用时间倒推法，给自己确定每周要完成的强制性学习 任务，每周都有提升。 要达成以上目的，就需要规划我们的行为和锻炼我们的工作技能 拥有预期的成果 成熟的外贸经验 客户资源 优质供应商 创业现金储蓄 健康的身体 经过2年努力以上专业技能基本都锻炼好了我们就会拥有了第一份有价值的资本 创业发展阶段 创业发展阶段 清晰定位目标 树立正确思想 强有力的行动 拥有预期的成果 清晰定位目标 SOHO首年确保能生存，并略有盈余（3-5万纯收入） 创业第二年拥有10-20万的纯收入 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入) 拥有自己的公司和团队 树立正确的思想 看什么？敏锐的行业商业嗅觉：了解目标市场国家的新 闻对自己经营的产品有什么商机。 比如2014年巴西世界杯，礼品，LED灯，照明 产品，足球，运动鞋，运动服，太阳镜 做什么？市场定位：能很好的进行准确的产品市场定位， 做熟悉的行业。精细化经营：坚持不懈，只做 一个点，提高利润点，加快变现速度。 为什么？清楚自己赚的是什么钱： 信息差所带来的贸易 机会，工厂赚差价，产品设计附加值。 每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计 品牌建设: 进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销 方法, 形成一个正规公司运作的格局. 强有力的行动  客户开发：在维护原有关系好的客户的基础上，更加主动开发客户和新市场：每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕捉商机.  举例子：巴西市场，对于外贸来说有什么金子可以挖，那就是国际赛事商机， 2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会，之后还有2020年的世博会都在巴西，这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。  举例子：巴西的基础设施落后，路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间