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销售工作中一厢情愿的危害 由科龙“爱宝贝”看“一厢情愿病” 　　去年夏天，家电行业被一件事弄得颇为热闹，那就是：科龙近日连续出击，在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会，势头凶猛。 　　当时的报章说：儿童冰箱项目由当时初入科龙的顾雏军亲自主抓。其灵感来自于1997年他的第一个孩子在美国出生时，医生要求他给小孩买一个小冰箱。当时的小冰箱外观呆板，于是他便萌生要制造卡通冰箱的念头。而科龙公司此次对儿童冰箱的投入也可说是大手笔，仅前期模具就投入了5000万，而后期的推广费用也是5000万。 　　儿童冰箱一上市，真是很抓眼球，也颇多议论：营销界为此大为惊呼：难道市场细分竟要细到如此地步？家长到店中去看的也不少，然而却是叫好不叫座，真正掏钱购买的寥寥无几。 　　到了近日，有关科龙儿童冰箱的消息渐渐又多了起来，然而报道的内容却都是“儿童冰箱销售不容乐观，一亿元投资要打水漂”。 　　一个靠灵感开发，花费一亿元的“世界独一无二”的产品，竟然落到如此下场，不能不令人深思。 　　对科龙儿童冰箱市场表现的原因分析，已经有了很多，比如：产品推广中没有考虑到购买者与使用者的分离；产品的许多功能并非家长能够接受，象冰箱加上游戏功能等，让本来就防备孩子沉溺游戏的家长很不放心；90升1500元的价格太高，等等。 　　然而，最根本的原因就是，这种儿童冰箱有市场需求吗？答