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PAGE PAGE 4 如何编制年度计划 如何编制个人工作计划 一、编制工作计划的依据 制定个人工作计划的主要依据是企业（或部门）的年度经营计划和个人的岗位职责，企业高层（总监以上）以前者为主，凡有明确岗位职责的应以后者为主。上司交办的临时任务（中心工作）也要列入工作计划。 企管部将当期纳入考核的工作转化为KPI指标，并考核工作计划的完成情况。工作计划中的临时任务要注明是否纳入当期考核，明确要考核的，也要转化为KPI指标。 二、编制工作计划的步骤 1、整理计划依据。 2、列举当期工作内容、工作所需资源及提供者、工作成果表现形式及接收人。 3、编制工作计划草稿，征求上司、资源提供者和工作成果接收人的意见。 4、根据反馈意见调整并确定工作计划。 5、实施。 三、简单工具 部门： 计划人： 上级审核：督办人： 考核人： 篇二：如何编制年度经营计划书 如何编制年度经营计划书 又是一年即将过去，新的一年即将来临，职业经理人们也进入全年最忙碌的时期，总结本年度的经营结果，编制下一年度的经营计划。如何编制一个有效的、可执行的、可实现的年度经营计划，是考验各级别职业经理人(总经理、分公司经理、部门经理、办事处经理、区域经理、行业经理、团队主管等)经营和管理能力的重要方面。 本人结合自己21年工作经历，总结了如下年度经营计划书编制要点，分享给诸位。一个有效的、可执行的、可实现的年度经营计划，至少应该涵盖如下基本内容。 1、公司背景 编写公司背景不是简单地从网站上抄录一份公司介绍，而是站在更高的角度，结合公司过往的发展历程，重新审视公司目前的经营状况。它应该包括： 1)公司基本现状介绍 2)公司经营宗旨、价值观、经营方针 3)公司的使命、远景、短期、中期和长期战略发展规划和目标 4)公司经营范围 5)公司商业模式或经营模式 2、公司经营环境分析 外部商业环境的变化，决定着公司未来经营方向的调整。对公司经营环境的分析，应该包括： 1)宏观经济、社会环境、商业环境分析 2)行业和技术发展分析 3)市场状态和容量分析 4)竞争对手分析 5)公司SWOT分析(强势弱势分析) 3、年度总体经营目标 在年度总体经营目标中，营销是龙头，利润及成本控制是核心，人员是关键，内部管理是保障，它应该包括： 1)总体经营目标概述 2)营销目标 3)利润及成本管理目标 4)人力资源管理目标 5)公司内部管理目标 4、年度营销工作计划 做为年度总体经营的龙头，营销工作计划应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括： 1)营销总体思想 2)产品及服务策略 3)价格策略 4)渠道及合作伙伴策略 5)市场及业务拓展策略 6)客户策略 7)竞争策略 5、年度利润及成本管理工作计划 做为年度总体经营的核心，利润及成本管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括： 1)营业收入及费用预算 2)利润和利润率预测，及其对价格、价格折扣、薪酬和奖金体系的指导建议 3)成本要求及控制机制 4)盈亏平衡及保本预测 6、年度人力资源管理工作计划 做为年度总体经营的关键，人力资源管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括： 1)组织架构的调整和优化 2)岗位设置、人员配置、员工招聘 3)薪酬体系和奖金计划 4)员工培训和发展计划 7、年度公司内部管理工作计划 做为年度总体经营的保障，公司内部管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括： 1)公司内部的业务流程和作业指导 2)公司内部的各项管理规章、制度、规范、要求等 3)公司内部的质量控制、风险控制、合规控制机制 4)公司内部的企业文化、敬业精神、团队合作 8、突发事件及应急机制 针对可能由外部商业环境、政策、法律法规、市场、客户、技术、员工、内部管理等因素引发的经营风险和突发事件，应该考虑完善的应急处置机制和对策。 9、目前面临的困难和需要的支持 针对现阶段所面临的困难 篇三：如何编制工作计划 业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结 一、 如何编写工作计划和填写工作日志 编写工作计划和填写工作日志的重要性： 要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人 行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。 如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。（业务人员具体工作职责见附表） 工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要