销售管理--如何做一个优秀的销售团队(ppt 17页).pptVIP

 如何做一个优秀的销售团队 移动时代（深圳公司）　　杨艳丽 2006年2月 商务部门常见问题分析 懒散疲惫 团队结构:没有核心人员 培训不够系统 销售方法没有很好应用 激励,沟通,交流的工作做得比较少 市场,客户源的问题 销售流程混乱 好人招不来，能人留不住 结果:业绩较差! 最基本的:招最多合适的人! 怎么招人? 招人渠道 哪些人更合适一些 招人方法 整体流程 招好人之后:培训很关键 入职培训 基础培训 提高培训 加强培训 每天都要学习提高! 销售团队管理要点  部门经理的责任心 目标管理 沟通，竞争 树立榜样 销售例会 随时辅导 销售流程的落实 意向客户分析 部门经理的责任心 部门经理的责任 对公司 对自己 对员工 好的管理者对所有问题负绝对责任！ 目标管理 整体目标：超额完成销售任务！ 目标细分 每阶段，每天，每个商务人员 详细计划 坚持落实 及时调整 及时总结 特别强调:团队合作,共同达成目标!