如何做好终端促销培训课件.pptVIP

如何做好终端促销;终端卖场是通路的最末端，是厂商销售的最终目的地。担负着承上启下的作用。 承上——就是上联厂商、批发商 启下——就是下联消費者 ; 谁掌握了终端卖场，谁就是市场的赢家。家具行业更是中断取胜的典范。 许多商家容易陷入的陷阱之一就是过分夸大广告对商品销售的促进作用，而忽视终端卖场的建设。;在营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。 狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施，包括三部分：销售部门的促销、渠道（经销商/代理商）的促销以 以及消费者的促销。 人们通常说的促销指的是消费者促销（以下所说之促销均指的是消费者促销）。 一般情况下，促销必须把握两个原则： 1、娱乐性（让消费者感到愉快）； 2、让利性（让消费者感到实惠）； ;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -好促销活动的原则;如何组织促销活动？ -好促销活动的原则;如何组织促销活动？ -好促销活动的原则;1、乘势：利用市场旺季或者重要节假日，突出自己，吸引消费者。 譬如在夏季，各饮料生产厂家为了争夺市场份额，施展浑身解数，充分利用终端生动化，