促销的定义与工作流程).pptVIP

课程大纲： 促销的概述 促销前的准备 促销中期的工作 促销后期的检验 认为购买商品的新顾客人数不够多 新产品导入市场的速度必须加快时 专卖店的库存产品太多，大量积压。 消费者购买频度或购买量较低落时 某一地区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时 想更加强广告力度时 零售店方面，对广告商品之注意关心程度较低时 竞争品牌积极举办促销活动时 想要获得更多消费者或路径等方面情报时 促销活动负责人确认表.xls 物资安排 氛围营造 店长:教练 收银: 裁判 店员：ＸＸ号球员 仓库:禁区 吃饭:充电 去WC:长,短跑 买单:裁判进球 打扫卖场:清理球场 促销中期检验表 后期检验表.xls 实际达成 目标 活动期间 的销量 活动后 的销量 ﹥﹤ 促销后期总结 调整陈列 人员调整 库存调整 促销后期总结 后期检验表格 场上的球员下午好：今天裁判这里经过了１６号球员的努力，一单就突破了１０００元，再次号召全体球员向她看齐．谢谢！ POP的准备 促销用品、样品的展示 对重点商品进行重点陈列调整 盘点库存 通过开B 收B传达，抽查店员掌握情况 目的、对象、形式、时间、地点、规模 具体位置、周遍环境、客流、营业时