促销策略与公共关系.pptVIP

第二节 人员推销 五、推销人员的管理 （一）推销人员的甄选 合格的推销人员应具备的条件 1、了解企业 2、熟悉产品 3、了解客户 4、善于沟通 5、技巧熟练 6、观察敏锐 7、应变力强 8、意志力坚强 第二节 人员推销 五、推销人员的管理 培训项目 1、企业状况 2、产品知识 3、市场现状 4、用户情况 5、推销技巧 6、业务程序 培训方式 1、 短期集中培训 2、专项实习 3、委托培训 4、自我学习 （二）推销人员的培训 第二节 人员推销 五、推销人员的管理 1、考核指标 销售定额完成率 新客户销售量所占比率 访销次数完成率 （三）推销人员的考核 2、考核方式 工作报告制度 成绩比较制度 第二节 人员推销 五、推销人员的管理 物质与精神激励 具体手段与措施： 1、区别提成比例(如完成100万提成3%，150万超额部分50万提成4%） 2、给予股份期权 3、提供晋升机会 4、提高福利待遇 （四）推销人员的激励 第二节 人员推销 五、推销人员的管理 1、掌握和分析有关的情报资料 2、建立评估指标 3、实施正式评估 一种将各个推销人员的绩效进行比较和排队 另一种把推销员目前的绩效同过去的绩效相比较 （五）推销人员的评价 第三节 广告宣传 一、广告的含义和特点 （一）广告的含义 广告是由明确的发