促销策略的定义及重要作用.pptVIP

* 市场营销学 * 但是，销售促进如果使用过于频繁或者使用方法不当，会使消费者认为卖者有抛售的意图，从而对产品的质量、价格产生怀疑，对企业的销售产生负面的影响。另外，销售促进是一种辅助性的促销方式，它多半是短期的，非正规性及非经常性的补充方式，很少单独使用。再者，它也受到很多因素的影响：主要有内部因素，即是否被管理高层接受、销售经理是否有条件接受等；外部因素，即市场上同类产品竞争者经常使用的促销手段，消费者需要、经销商要求等。 * 市场营销学 * 人员销售 广告 公共关系 销售促进 传播模式是定期 直接针对个人 间接针对个人 间接非个人的 间接非个人的 周期性的活动么？ 是 是 否，只用于有新闻价值的活动 否，只是短期活动 信息灵活性 个性化有针对性 一般是单一不变的 经营者无法直接控制 单一不变 是否有直接反馈 是 大众媒体中否 否 否 营销者是否控制信息容 是 是 否 否 四种工具的特点 * 市场营销学 * 促销的各个工具分别有着不同的影响力，例如“公关宣传”在消费者认知和兴趣段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品的好感；但在产品的立即“采用”，影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求，在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。促销活动由于具备着设计复杂、动用人力多，等因素，在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段，就有重大影响力。