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促销与促销组合 广告策略 公共关系策略 人员推销策略 销售促进策略 第十三章：促销策略 促销的定义： 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销具有的含义： 促销的核心-----沟通信息 促销的目的------引发、刺激消费需求 促销的方式------人员促销和非人员促销 促销的功能： 传递信息，强化认知 突出特点，诱导需求 指导消费，扩大销售 滋生偏爱，稳定销售 促销与促销组合 促销与促销组合 可供选择的促销手段： 广告、人员推销、营业推广、公共关系 制订促销组合时应考虑的因素： 产品性质 市场状况 促销的基本策略 产品生命周期 沟通任务 促销预算 广告策略 确定广告受众 确定广告目标 制定广告预算 确定广告主题信息 广告媒体决策 评估广告效果 决定媒体播出计划 广告诉求务必紧紧围绕品牌的核心价值 1、事前测定：模拟实验法 2、事中测定：销售地区实验法 3、事后测定；广告效果比率法、 　　　　　　　广告效益法等。 1、投放媒体 2、投放内容 3、时间、频次 4、费用、效果预估 1、通知性广告：新品、价格变化、促