1文化撬动销售力资料.pptVIP

路演活动是吸引人气传播企业文化最有效手段。 路演活动是吸引人气传播企业文化最有效手段。 现场签售是拉动销售最效的方法之一 TCL老总杨旭现终端现场签售活动，现场火爆，吸引大量消费者。 欧路莎洁具老总现场签售，吸引大量消费者购买。 　一、终端事件策划：文化下乡　老总签售 活动主题：三棵树下　文化飘香－－三棵树文化路演暨老总签售活动 活动时间：2008年1月1日 活动地点：待定 活动目的：让三棵树文化走向百姓，通过老总签售拉动销售 活动对象：莆田民众 活动形式： 1、以路演的形式表演三棵树企业文化节目。 2、凡获得三棵树洪总签名的优惠券将可享受购买涂料7折优惠（暂定），同时获赠三棵树企业文化书籍一本。 3、三棵树“心系列”产品展示！ * 文化撬动销售力 －－文化洞察及推广规划 序 三棵树要实现新的五年规划及“四个现代化”，必须依托三支队伍，让文化力量释放到终端！其中如何把企业文化变成终端销售力进行推广策划最为关健，犹如让“科技成为生产力”一样，我们要让“文化创造销售力” 目录 一、文化灵光 二、问题点变成机会点 三、有的放矢　步步为营 四、首战必胜 一、文化灵光 1、三棵树企业文化系出名门 要让三棵树文化即要“慧中”又要“秀外” 　 2、发现许多有利于终端传播的文化故事 A：纸杯的故事 B：品格决定品质 C：人品决定产品 D：为了那片荔枝林，十易其稿 现有文化故事犹如璞玉需要更为精心的雕琢 三棵树销售代表小王，在2004年4月3日拜访广州华浔品味装饰有限公司，整个拜访过程专业又不失诙谐。在结束拜访时，小王习惯性将一次性纸杯子中水一饮而尽，并顺手将纸杯带出丢至纸篓中。就是这一不经意的动作，进一步加深了华浔品味对三棵树良好的印象，增加了华浔对三棵树品牌认识度。次日，华浔电话联系小王，明确合作意向。 3、拥有大量可亲可爱企业文化大使 赋予他们时代新任务，进行培训宣贯让他们成为终端文化推广大使 王部长企业文化推荐逻辑严谨说服力强；姚小妹对企业文化了如指掌、细节故事描述生动；阿忠多年相随对企业文化知根知底；三棵树文艺节目响誉莆田等等，企业拥有大量的企业文化大使，成为文化推广最重要的人力资源 5、莆田上层人士已感受到三棵树文化魅力 让更多消费者感受到三棵树企业文化魅力，为文化买单 6、企业拥有众多可利用传播资源 企业拥有1000万公益捐赠、企业新网站、品牌价值13亿等资源。 二、问题点变成机会点 1、企业文化传播的销售链尚未打通 企业文化推广小组 经销商 分销商 业务员 导购员 终端 2、终端文化传播没有转化成消费利益刺激 企业文化在终端传播消费者是被动接受且时间短、消费者流动性大，所以文化传播不能只是一种展示，应该转化成消费者不但”看得见”而且”摸得着”甚至剧场式的传播氛围。 3、懂“文化”的不懂营销，懂营销不了解文化 企业全员营销刚开始，最了解企业文化的人开始走向市场；而代理商之类只是拥有文化的感觉没有系统理解。因些，所有三棵树人都必须具备“双学位” 4、市场类型不同，发育程度不一 三棵树全国市场庞大，类型不同，具有很强的差异性，因此文化推广不能搞一刀切，构建新一轮三棵树现象，需要以点带面，有些需要借势公关。 三、有的放矢　步步为营 第一役：终端导入期 莆田样板先行期 １月　２月　３月　４月　５月　６月　７月　８月　 ９月　 10月　 11月　12月　 １月　 ２月 第二役： 公益借势推广 第三波：终端拉动 绿色消费行动 借势三棵树在莆田综合条件好、投入产出高、执行便利等特点，莆田先行导入终端文化推广，直接拉动当销售，形成企业文化莆田现象。 借势绿色奥运，奥运过后绿色概念普及，企业可开展“在每一个消费者心中种树”行动，进行企业文化理念推广 1000万捐赠事件开展有一年了。可以充分借势，同时本次活动与企业文化推广内涵高度吻合。 08年终端文化营销年－－三大战役 第一阶段： 莆田市场 第二阶： 企业直营店 第三阶段： 经销商直营店 形成执行经验 形成具有说服力的样板市场 渠道渗透步步为营 第四阶段： 分经销终端店 形成代理商可自行操作模式 代理商可传授经验予分销商 终端文化互动营销三步曲 共筑爱河 鹦鹉迎宾 共舞健康 门口挂上电子鹦鹉用来迎宾，当顾客进来时会自动叫出“欢迎观临”！ 在有条件的店内可以养一只鹦鹉与店内，让店内充满生趣。 本体验内容很好的跟广告片的创意相关联，形成了传播上的统一。 第一曲：鹦鹉迎宾 第二曲：共筑“爱河” 在终端店内布置“爱河”文化墙。“爱河”一语双关，即表示三棵树企业强烈的社会责任感与爱心千万捐赠共青团保护母亲河，同时也像征着消费者买油漆装新家开始步入生活爱河之中。具有美好的意义与像征。 爱河文化墙具体内容 A：主题：保护母亲河 关爱木兰溪 B：内容：三棵树保护母亲河相关图片及木兰溪模平面模型。