大客户销售和客户管理(518伙伴版).pptVIP

* 1，市场营销部主管全省电力营销的统一采购，其它二级单位没有采购权。2，农电工作部主管农网信息化建设，如果信息化建设资金出自农网改造工程款，则二级单位没有采购权。3，信息中心由于历史原因各省相差较大，原则上没有对二级单位的支配权。4，生产技术部资金丰富，有时候对信息中心有大影响力，同时也会运作一些独立项目如城市配电网地理信息系统GIS。5，调度中心是电网公司的命脉，信息系统独立于其他系统单独运行，甚至网络也是独立的自成一个电力调度数据网而区别于电力信息网。其在服务器端的保有量非常巨大，但台式机和笔记本的数量较小。 * * * * * 保持市场领导者地位，实现可持续的盈利性增长（用英文） * * * * * * * * * * * * * * 介绍要点： 联想的传统文化项目，历时久、规模大。 解说词： 联想1984年成立了19年，春节联欢会举办了19届。从几十个人自娱自乐，到上千人欢聚一堂，直至最近的一次2003年联想举办的名为“融雪的春天”春节联欢会，到场观众包括员工及家属和各界来宾在内创记录地达到了近9000人。 联想春节联欢会最大的特色是“组织得当，保障有力”。联想每年的春节都有一个主题，2003年的春节联欢会命名为“融雪的春天”，象征着经历了IT寒冬的联想，以自己顽强的信念和作风逆流而上，在并不有利的业界环境下保持了稳定发展甚至更加壮大，迎来了新一轮的春天。时至今日，春节联欢会已经成为密切集团员工及家属之间感情、促进“联想大家庭”成员企业间交流、答谢各界领导和朋友的重要手段，受到了越来越多的关注，也逐渐成为对外形象展示的重要窗口。从2004年起，联想春节联欢会改为每两年一届，与运动会穿插进行。 联想的职工运动会和足球联赛均从2000年开始举办，迄今已举办了3届。同春节联欢会一样，员工的参与度也非常高。不仅参赛队员会在赛前自发组织训练，连啦啦队是专门操练过的，运动会当天的啦啦队对垒也是非常精彩的一景。为了让大家更主动地参与，组织者还在项目设置上花了不少心思，设计了很多趣味项目，很多员工不仅自己参加竞赛，还携家带口，大人孩子一起参与趣味比赛，员工的伴侣和子女也非常高兴。最近一次运动会于2003年秋在奥体中心举行，共有12个代表队2000多人次参加了60个项目的角逐，近7000名联想员工观看了这次比赛。 ? * * * * * * * * * * * * * * * * * * 国家电力公司前身为水利电力部、能源部和电力工业部，现已完成自身的改组，已于03年6月30日正式注销。对于我们目前来说，分析国家电力公司的信息化发展历程能够反映出我国电力行业信息化发展的概况。 * 电力行业IT应用市场包括电力改革实施后的电网公司和所有电力公司，其中，电网公司包括国家电网公司和南方电网公司，南方电网公司由广东、海南以及国家电力公司在云南、贵州、广西的电网资产组成；而国家电网公司主要拥有华北、东北、西北、华东、华中五个区域电网公司。 * * * 全国电网介绍：???? 目前我国基本上进入大电网、大电厂、大机组、高电压输电、高度自动控制的新时代。电网发展的主要标志是： ????? 1.我国现有发电装机容量在2000MW以上的电力系统11个?； ??? 2.各电网中500KV（包括330KV）主网架逐步形成和壮大；? ??? 3.随着网络结构的改善，电力系统运行的稳定性得到改善；??? 4.省及以上电网现代化的调度自动化系统基本实现了实用化； ??? 5.以数据通信为特征的覆盖全国各主要电网的电力专用通信网基本形成。 * * * 客户模式业务规划目录 1. FY05/06回顾 3. 内外部环境分析 4. FY06/07目标 6. 重点专题项目 7. 组织流程、管理体系及资源保障 2. 大客户业务指导思想 5. 大客户业务战略 大客户业务部 金融业务 销售支持中心 银行行业处 保险行业处 证券行业处 邮电 业务 邮电行业处 能源/公共事业/交通 能源/公共事业处 交通行业处 军工业务 军队客户处 政府 业务 中央政府处 政府行业处 教育 业务 高教行业处 普教行业处 企业重点客户处 军工企业处 客户推广处 客户营销处 销售管理处 管理支持处 增值伙伴管理处 北方区 中南区 华东区 西部区 京津冀 晋蒙 山东 辽宁 黑吉 广东 深桂 河南 湖北 苏皖 上海 浙江 福建 云贵 川渝 西北 新疆 湘赣 企业业务 企业行业行销处 大客户业务组织结构 内部销售 I/S 大客户 服务部 THINK 客户团队 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅