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大自然口碑整合营销方案 目 录 1 口碑营销效果预估 3 皮阿诺“丈夫节”事件分析 大自然网络整合营销策略 2 皮阿诺“丈夫节”事件分析 大自然口碑营销示例 高效传播大自然品牌产品信息； 传播给受众消费者品牌政策； 将大自然的品牌理念转为网络软口碑； 打造大自然优越品牌形象，以品牌情感价值制胜，影响受众消费者； 树中国民族企业模范形象，达到进军国际市场的目标 推广电子商务平台，拓展网络消费群体阵营 提升网站访问量，提升网络人群对品牌的关注 3 品牌目标 2 产品目标 1 网络推广目标 我们的目标 我们的思路 我们的策略 网站引流 （2011.04.01-2011.06.30) 品牌形象提升 (2011.11.01-2011.12.31) 产品口碑传播 (2011.07.01-2011.10.31) 针对推广目标，我们将本次网络推广分为三个阶段，环环相扣，层层递进 （4月1日—4月30日）整合网络资源对网站信息和微博活动信息进行铺张。 （5月1日—5月31日）以微博活动为引爆点，将网民引流到企业商务网站，提高网站的知名度。 （6月1日—6月30日）扩展活动效果的同时导入二阶段的论坛活动。 （11月1日—11月15日） 以拔高品牌形象为宣传重点，同时为后期的征集活动做预热 （11月16日—12月15日） 品牌征集活动上线，使品牌上升到情感的高度 （12月16日—12月31日） 对品牌的活动效果进行延续。 （7月1日—7月31日） 重点宣传品牌产品优势同时为后期的论坛活动进行铺垫 （8月1日—8月31日） 论坛活动上线，吸引受众持续关注，逐步导入企业10.1促销活动 （9月1日—10月31日） 线上全面配合企业的10.1促销活动 SEO 主线传播 辅助传播 主线传播 主线传播 传播方式及方向 辅助传播 论坛选择：人群较为聚集，目标针对性较强的人气论坛，（包括家装类、职场类、时尚类、环保类等） 选择原因：是目标人群交流的主要平台，访问量大、互动性强且影响力大；地域人群定位清晰，能细化目标客户的特性，能做到精准传播。 最终目的：从地域到大范围地传播品牌活动，给目标受众留下深刻品牌印象，提供参考借鉴。 我们的优势：和版主良好的媒体关系，使得我们发布的帖子绝大部分可以存活，并且成为精华置顶帖，让我们的论坛营销效果加倍。 媒体选择策略 论坛营销 论坛帖类型 树专业形象 塑一流品牌 产品宣传 渠道宣传 品牌宣传 新闻营销 活动宣传 媒体选择策略 新闻营销从门户、垂直、地方网站几方面入手，从点到面全面覆盖。 博客传播 内容：以博主亲身体验，对大自然品牌及设计理念的意义与价值观进行详解，针对消费者更具说服力。 目标：利用知名博客的权威，吸引目标用户对大自然品牌活动的兴趣与品牌本身价值认可。 策略：以‘点’带‘面’， 集群化传播 形式：图文并茂、 文字+视频 优势：借用和知名博客的媒体关系，借用名人博客的权威话语发布，以少数影响多数人 要求：专业、专心、专一 媒体选择策略 媒体选择 执行手段 锁定目标网民 针对网民关注的问题，进行诱导性的回答 解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民 百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答 传播优势 精准的人群锁定，保证较高转化率 执行要点 广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善 知识平台传播 媒体选择策略 SEO优化 财富家的优势 舆情监测 通过网络信息监测系统可搜集与企业品牌相关的互联网信息(新闻资讯、博客文章、论坛帖子、VIKI等)， 并对信息进行智能加工整理、加权统计和深度挖掘分析，方便企业第一时间把握网络舆情，发现负面言论，提高危机处理效率，全面掌握企业品牌的网络口碑环境。 财富家的优势 财富家的优势 媒体资源 新闻营销 （制造话题） 论坛资源 财富家 媒体优势 A B D 危机公关 （公关能力） C 新闻资源 博客资源 大自然口碑营销示例 2 一阶段微博活动——转微博 送好礼 1、企业商务网站每日发布两款产品，由微博发布其链接地址 2、网友点击链接进入网站对其两款展品进行装发 3、官方每日随机抽取5个有效参与者 4、活动奖品由“大自然地板”提供 活动机制 ☆ 由官方微博展开活动，同时邀请名微博对其活动信息进行转载 论坛话题示例 话题示例：快来啊！转一下就有机会拿大奖 内容提炼——以网友的身份发贴大自然地板微博活动的相关信息，植入大自然品牌信息，评价其活动的创新意义。 维护示例:我拿到奖品啦！哈哈！来晒晒。 新闻营销示例 新闻标题示例：大自然营销战略转型 商务网站上线 新闻内容介绍：重点介绍企业商务网站上线和营销战