管理学原理：战略管理.pptVIP

* (1)成本领先战略 概念：在追求产量规模经济效益的基础上，通过降低产品的全部成本，用低于竞争对手的成本优势战胜竞争对手的一种战略。 措施：实行规模经济生产；充分利用生产能力，产品的现设计；降低输入成本，采用先进的工艺技术等。 eg:格兰仕的成本领先战略。 * (2)差异化战略 概念：向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客特殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。 可以从以下几个方面考虑： （1）产品质量差别化； （2）产品可靠性差别化战略； （3）产品销售服务差别化战略； （4）产品创新差别化战略； （5）产品品牌差别化战略。 * (3)目标集中战略 概念：把企业经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务。 战略重点：可以是成本重点； 也可以是产品重点。 实施重点集中战略：可以使企业避开大范围内的竞争，增强相对竞争优势。 * 差别化战略 成本领先战略 重点集中战略 战略目标 全行业 特定市场 容易察觉的独特性 低成本优势 竞争优势 三种战略的关系 * 基本竞争战略 需要的资源与技巧 组织与控制手段 成本领先战略 1、持续投资和增加资本。 2、拥有成熟的产品设计与工艺。 3、严格的劳动监督系统。 4、低成本、市场面宽的分销网络。 1、严密的成本控制与监督。 2、详尽、及时的成本控制报告。 3、结构严密的组织与责任制。 4、推行以目标管理为基础的激励机制。 差别化战略 1、产品设计的超前能力。 2、拥有一定的研究能力。 3、高效能的市场营销能力。 4、具有全面的生产工艺。 1、在技术开发、产品开发和市场营销中进行有利的协调。 2、以舒适的工作环境、丰厚的生生活待遇吸引人才。 重点集中战略 在特定的战略目标指导下综合使用上述条件 * 集中资源于某一较小的细分市场。 以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的对象服务。 成本领先战略 差异化战略 在产品、服务、企业形象等方面独树一帜。 使顾客产生对名牌的信任，由此降低对价格的敏感程度，并使企业避开竞争。 聚焦战略 重新设计，使之便于生产。 采用模块化部件使之便于维修，同时降低材料消耗。 大批量订货以节约成本。 第七章　战 略 管 理 1、战略：组织为生存发展的目的所展开的一系列带有全局性、根本性和长远性的谋划。 战略是计划的一种表现形式。 战略是一种带有全局性、根本性和长远性并经系统设计的计划，是一种凌驾于组织一切其他计划之上的计划，是一种处于支配地位的计划，是一种要求方向正确、重点突出、大的方面不应该有失误的计划。 一、概 念 战略是一种以适应环境和超越对手为主要特征的抗争性计划。 * 2、战略的特征 全局性 长远性 抗争性 纲领性 动态性 战略管理：是决定企业长期表现的一系列重大管理决策和行动，包括企业战略的制定、实施、评价和控制。 核心思想----获得并保持竞争优势 二、战略管理： 怎么理解？ 战略管理的直接目的是实现组织的持续生存和不断发展；终极目的是实现组织的宗旨； 战略管理是对组织发展的全过程和全方位的整体管理； * 战略管理的方法不仅靠理性方法，还要靠经验、想象、直觉等非理性方法。 战略管理的中心环节是寻求组织资源能力和外部环境的动态平衡。 战略管理道德是组织主要负责人的战略管理，但也需广大职工积极参与。 战略管理取得成功的关键是创新。 * 三、战略管理的层次 公司层战略 事业层战略 事业层战略 事业层战略 生产战略 研发战略 市场战略 采购战略 销售战略 * 分析组织资源 识别优势 劣势 发现 机会 威胁 制定战略 重新评价 组织的宗 旨和目标 评价结果 实施战略 四、战略管理流程（过程） 确定组织当前的宗旨和目标 分析外部环境 * 第二节 战略分析 目的：找出组织内外环境和条件的特点，并且依据这些特点来寻求组织的各种战略选择。 方法： “五力模型” SWOT分析 BCG矩阵 * 行业内现在企业之间的竞争 潜在进入者 供应者 购买者 替代品 替代产品或服务的威胁 买方侃价能力 新进入者威胁 供应方侃价能力 一、产业竞争环境分析（五力模型） * 二、公司资源与竞争能力分析（SWOT） 1、“SWOT”分析法：把组织的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）等的分析结合在一起，以发掘可能存在的各种细分市场。 2、SWOT分析的步骤： 罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、W