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房地产销售佣金提成制度 销售人员佣金计提办法 某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制 , 规范销售操作规程 , 提高销售队伍的 工作积极性和提升业绩 , 发挥团队合作精神 , 现结合公司目前开发项目 的实际销售情况和市场需要 , 引入销售激励机制 , 特制定适合公司业务 发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 对销售现场进行全面管理 ( 包括现场相关部门人员 ), 对公司领导负责 ; 组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整 ; 协调与公司其它部门之间的关系 , 做到 上情下达 , 下情上达 ; 制定销售策略 , 制定、提报广告投放计划、方案 ; 全面掌控销售进度 , 对销售现场进行实时监控 , 对销售现场的房屋 去化进行实时销控 ; 处理销售中的重大突发事件 , 协调处理重要客户关系 , 现场重大事 件的决 ; 销售状况的评估 , 分析 , 解决 , 处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1 主要职责是实现销售活动 , 为客户提供高质量的接待、咨询服务 ; 完成公司制定的销售任务 ; 充分展示公司、楼盘的良好形象 ; 主动 , 自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作 ; 协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理 ; 协助办理相关的销售手续 , 并做好档案管理工作 ; 协助市场调查 , 及时上交工作计划及总结 ; 负责与客户沟通联系 , 为客户解决困难 ; 对客户有礼有节 , 不准有超越权限的承诺 ; 在与客户联系中 , 要有礼有节 , 不违背公司利益 , 又使客户满意 ; 协助经理处理投诉问题的落实 , 解决 ; 做好对外公关工作 , 积极完成上司临时安排的工作。二、佣金计提激励办法 佣金计提激励办法 1、 底薪提成制 : 公司营销人员采取 底薪 ( 公司编制 )+ 提成 ( 销售提成 ) + 考核奖金 ( 销售提成 ) 的薪酬结构。 2、佣金提成方式 : 采用个人业绩提成率计算 , 以销售任务定额设定 提成固比 , 同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源 : 住宅 : 月销售总额中提取 3‰出来作营销管理、销售个人的佣金 和销售人员月度考核奖。 商铺 : 月销售总额中提取 2‰出来作营销管理、销售个人的销售 2 佣金和销售人员月度考核奖。 4、佣金提成计提时间 : 住 宅 一次性付款 ( 预售证已领 ) 银行按揭 商 铺一次性付款 ( 预售证已领 ) 银行按揭 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计 提 已付清首期款并签定 《购房合同》及《银行按揭合同》 后计提 已付总房款 50% 并签定《购房合同》后计提 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合 同》后计提 5、佣金提成配率表 : 类别 销售任务 ( 销售任务 ( 销售额 个人提成比 度) 例 集体考核比例 营销管理提成比例 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提 取可参与提 30 万以下 ( 含 30 万) ×1.6 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的 平均奖金 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 住汽摩 30 ～60 万 ( 含 60 万) ×1.7 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 宅车托 月 销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 位车 60 万以上 ×1.8 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 位 繁忙时段营销 月销售总额 扣除 个人提成及管理 每人提取可参与提 管理人员售出的 ×1.6 ‰ 人员提成后的剩 余部分 成人员的平均奖金 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 50 万以下 ( 含 50 万) ×1.0 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 50 ～ 80 万( 含 80 万) 1.1 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 商 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 铺 80 万以上 ×1.2 ‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金 繁忙时段营销 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取 可参与提 管理人员售出的 ×1.0 ‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 试用期满 , 可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。 提 集体考核： 营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 成 自由组合成 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比 例 个人提成比例进行平均分 处 个人提成比例 功售出的提成： 配计提（个人 有协议的， 从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。