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市场营销学教学课件第一讲 市场营销与市场营销学 经济管理学院 荣 浩163.com 案例——驼鹿与防毒面具 有一名推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他曾经卖给牙医牙刷，卖给面包师面包，卖给盲人电视机。 但他的朋友对他说：“只能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。” 于是，这名推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。 “你好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。” 案例——驼鹿与防毒面具 “这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。 “现在每个人都要有一个防毒面具。” “真遗憾，可我并不需要。” “您很快就会需要一个了。” 说完后，推销员便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。 “你真是发疯了！”他的朋友说。“不然，我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。” 案例——驼鹿与防毒面具 当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。 不久，驼鹿就找到推销员住处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。” “这正是我想的。”推销说着便卖给了驼鹿一个。 驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？” “你真走运，我还有成千上万个。” 案例——驼鹿与防毒面具 “可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。 “防毒面具。”推销员兴奋而简洁地回答。 * * 第一讲 市场营销与市场营销学 本讲重点 市场和市场营销 市场营销