电视广告--第四章节--电视广告写作资料.pptVIP

* * 大创意例子： 米勒淡啤酒 “品位最佳，却不胀肚” 百事可乐 “百事一代”、“新一代口味”、 “新生代” 英特尔 “Intel inside” 通用卡车 “坚若磐石” 寻找主要卖点和提供开发有效广告的一些方法： （1）运用独特的销售主张； （2）树立品牌形象； （3）寻找内在的戏剧性； （4）市场定位。 * * 2、独特的销售主张三个特征： （1）每则广告都必须给消费者一个建议； （2）建议必须是竞争者不能提供或没有提供的； （3）建议必须对大众有足够的说服力。 产品的独特属性或形成独特的销售主张的用途应主导广告，而且这种主导会通过重复性的广告播放而得到加强。 3、市场定位 产品可以用产品属性、价格、质量、用途或应用、产品用户、产品等级为基础进行定位。 * * 它们中任何一个都有可能激发出一个主要卖点并成为创作战略基础，使公司品牌在目标受众的心目中占有一席特别之地。 当一个公司有多个品牌在同一市场上竞争时，市场定位成为一个公司创作战略的基础。 例：宝洁洗衣粉 品牌 市场定位 市场份额 Cheer 强力去污能手 31.5% Bold 去污能手和保持色彩鲜亮 8.2% Era 污点预处理和去污 2.9% Oxy