神华集团特殊煤种销售形势分析.docxVIP

第 34 卷第 10 期 煤 炭 经 济 研 究 Vol.34 No.10 2014 年 10 月 Coal Economic Research Oct. 2014 神华集团特殊煤种销售形势分析 熊 妍 婷 （神华销售集团有限公司，北京 100011） 摘 要：介绍神华集团特殊煤种的煤质、用途、市场、营销渠道等，探讨特殊煤种销售对于神华集 团提升经济效益的重要意义。通过分析外部宏观经济低迷、行业环保推进煤改气等挑战，提出加强 成品块销售、合理统筹销售计划、塑造神华品牌等措施，变挑战为机遇，提升神华集团特殊煤种销 售业务。 关键词：特殊煤种；经济效益；环保；形势分析；神华集团 中图分类号：F426.21 文献标识码：A 文章编号：1002－9605 （2014） 10－0018－04 DOI:10.13202/ki.cer.2014.10.009 Analysis on Sales Situation of Special Coal from Shenhua Group XIONG Yan?ting （Shenhua Sales Group Corporation Limited, Beijing 100011, China） Abstract: The paper introduced coal quality, application, market, marketing channels and others of special coal from Shenhua Group and discussed important significances of the special coal sales to upgrade the economic benefit of Shenhua Group. With an analysis on the external macro economic depression, industrial environment protection to promote coal replaced by natural gas and other challenges, the paper provided enhanced lump product sales, rational overall sales plan, Shenhua brand building and other measures. The challenges changed to the opportunities could upgrade the special coal sales business of Shenhua Group. Key words: special coal; economic benefit; environment protection; situation analysis; Shenhua Group 2014 年国家宏观经济弱势运行，主要耗煤行 业增长缓慢，煤炭需求低迷，煤炭市场供大于求 矛盾越发突显，煤炭价格大幅下跌，23.03 MJ/kg （5 500 kcal） 动力煤一度跌破 500 元/t。中国煤炭 市场正面临着最近 10 多年来最为困难的时期， 2014 年 1—8 月 ， 全 国 煤 炭 行 业 利 润 同 比 下 降 46%，大中型煤炭企业亏损面接近 70%[1]，有 50% 以上的企业出现了减发、 欠发职工工资现象[2]， 2014 年二季度煤炭销售利润率仅 3.7%，再创 10 年 来的最低水平[3]。神华集团有限责任公司 （以下简 称“神华集团”） 2014 年上半年商品煤产量同比 下降 2.1%；煤炭销售量同比下降 3.3%[4]。目前从 地方政府到中央部门正在出台一系列救市政策，如 2014 年自 10 月 15 日起取消无烟煤、炼焦煤、炼焦 煤以外的其他烟煤、其他煤、煤球等燃料的零进口 暂定税率，分别恢复实施 3%，3%，6%，5%，5% 的最惠国税率[5]。但鉴于电力企业下游需求持续低 迷，动力煤价格反弹非常有限，煤炭企业经营状况 难以指望电煤价格大幅回升得以改善。在此形势 下，神华集团加大特殊煤种的市场营销意义重大， 因为相比发电用动力煤，其特殊煤种吨煤利润和经 济效益均较高，能够增加神华集团销售收入。 神华集团的销售煤种可分为 3 大类：发电用动 力煤、特殊煤种、焦煤焦炭。其中，发电用动力 煤、焦煤焦炭为公众所熟知，而特殊煤种外界相对 了解程度不高。本文旨在介绍神华集团特殊煤种的 用途、煤质、市场情况，提高神华集团特殊煤种市 场认知度，分析当前特殊煤种销售面临的挑战和应 对措施。 1 神华集团特殊煤种简介 1.1 煤质及