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换季服装营销 前言 现在人的观念都变了，社会发展了，老百姓有钱了，而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中，关键是商品的价格定得合理，让消费者从中享受到实惠。打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格。也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。 目录 1 ·春夏换季服装店如何进行视觉营销? 2 ·换季服装进货有什么不为人知的猫腻？? 3 ·换季服装的几种“暴利”陷阱? 4 ·换季服装，如何清理库存？? 5 ·换季服装变着花样蒙人的暴利陷阱? 6 ·换季服装受冷淡折扣店受追捧? 7 ·换季服装店进货的几点意见? 8 ·换季服装，如何清理库存? 春夏换季服装店如何进行视觉营销 时尚服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的日程表却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。 　　 商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 　　１．消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）； 　　２．品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）； 　　３．新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。 　　商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。 　　 季节改变看橱窗 　　 以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显着。 　　 时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。 　　 换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。 　　 橱窗换季看植物 　　 橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。 在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。 在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。 ＫＯＯＫＡＩ品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。 ＳｔｅｌｌａＬｕｎａ的后花园主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的花园效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。 换季服装进货有什么不为人知的猫腻？ 每到换季时分，各服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)店都会打出“打折”、“清仓”等促销广告。春节过后，随着新款春装陆续上市，年前热卖的各式冬装也开始例行打折甩卖。价格差之十万八千里，这些廉价的换季服装，虽然不乏真材实料，但猫腻也不少，进货(进货专题：/special/jinhuo/)的