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PAGE PAGE 1 基于中国人文化心理特征的广告诉求实施 　　［摘要］广告业极大推动了现代经济的发展。由于我国特有的文化传统,在进行广告说服消费者时,应根据我国具体情况来诉求。本文从中国人特有的“面子心理”、“从众心理”、“推崇权威心理”、“爱占便宜心理”、“缺乏安全感心理”、“炫耀攀比心理”六个方面进行了论述,以此来提供一种符合中国特色的广告诉求探索,从而指导我国广告业的健康发展。 　　［关键词］广告诉求；中国文化；面子心理；消费心理 　　［中图分类号］C93［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）18-0014-02 　　广告实乃现代企业发展之利器,这是商品经济进程验证了的不争事实。伴随着我国经济改革不断深入发展,广告所起到的作用更加明显。特别是进入21世纪以来,伴随着全球经济一体化的加速进程,新媒体、新语境,新产品的层出不穷,产地和销售的全球变迁,不同文化之间的相互渗透等,使得人们对广告也有了更深刻的认知和理解。 　　广告要很好地实现其效果,一定是感染和打动消费者心理的过程,隔靴搔痒、清风轻抚的广告根本不可能影响消费者,更谈不上激起消费者强烈的购买欲望。一则成功的广告,往往让我们回味无穷,会情不自禁地产生购买其宣传产品的冲动。只有征服了消费者的心理才有可能改变其行为,让其产生商家最想看到的购物行动。但消费心理又是最难捉摸、最复杂多变的。特别是我国