商务谈判1教学内容.pptVIP

商务谈判;目录;一、谈判主题 ;三、双方利益及优劣势分析;2、中期阶段： 价格：展示我们的几款商务电脑产品，明确无误的报上我们的价格，恪守信用，不欺蒙对方，以此来表示我们的诚意。然后看对方的反应。 稳健愉悦的谈判，把握谈判时机。 3、重点阶段： （1）、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益（2）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略。 （3）、突出优势: 以市场，业绩作支撑，强调与我方协议成功给对方带来的利益。;（4）、遇到僵局时，先采用转移谈判主题，回避分歧，等谈判氛围转好时，再回头来解决；但遇到矛盾急剧冲突时，可采用暂时休会。 (5)、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段：(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。  (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。;六、制定应急预案 ;联想ThinkPad E420（1141A31）;联想ThinkPad E420（1141EBC） ;联想G470AH-ITH;联想G470A-IFI（深棕色） ;